Naranja con anteojos

Consejos y reflexiones para gente que sabe leer y pensar

Cómo no usar la reciprocidad en el copywriting.

Hace algún tiempo leí un post de un copywriter que… Pretendía aprovecharse del principio de reciprocidad al enviar un email en frío para captar un cliente. Y me hizo bastante gracia porque lo que usó fue cualquier cosa menos la reciprocidad. Te copio el texto y te digo el porqué: «Hola, Johnathan, terminé de escuchar

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Solo hay 2 formas de crear ofertas en internet

En internet solo hay dos tipos de personas al hacer anuncios: 1) Los que los hacen muy bien (de ahí para arriba) 2) Y los que escriben «Oferta exclusiva a cero euros» Ahora bien, ¿sabrías decirme cuál de los dos se posiciona mejor como experto? ¿A cuál les hace más caso la gente? Bueno, no

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Promesas o bullets ¿qué genera más ventas?

El copywriting es como ir por un campo de minas. Nunca sabes cuál será el elemento que dinamita la cabeza del lector y le hace sacar la tarjeta. Ni cuándo sucederá tampoco. Por eso, mientras más buenos de esos elementos tengas, mucho mejor. Hasta aquí, matemática pura y razonamiento aristotélico. Pero si tuviera que que

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El AMA del domingo y una sorpresa

Tal y como dije ayer, hoy estreno sección. El primer AMA (Ask Me Anything), así que voy a ir directo al grano porque tengo por aquí un par de cosillas por contestar: PREGUNTA 1:  » Hola Iván:Me llamo Randy, me suscribí a tu lista de correos recientemente y he estado disfrutando mucho de tus emails y de tu

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El mayor peligro de muchos negocios

Hoy estoy un poco chirriante, así que adelanto que esto puede que también chirríe a algunas personas. De todos los clientes con los que he trabajado, he estado en varios equipos. Para mí, eso de estar en equipo es una patochada. Mi único equipo para trabajar soy yo, y solo me debo a los clientes a los

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Cómo vender unos auriculares haciendo el pino

Algunas veces ya he hablado de mi primo, el que es cantautor. Pues hoy tengo que mencionarlo de nuevo, porque esta mañana me regaló una gran lección de venta mientras desayunaba. Resulta que tal y como están las cosas con el KOvid, el gremio de la música se está viendo muy perjudicado. Apenas dejan hacer

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El email que sigue al de ayer

Hoy cierro la bilogía que comencé ayer. El mayor atentado cometido contra el Estado del marketing de respuesta directa, por parte de una copywriter. En realidad, si cometes un error tan grave con tus titulares como el que vimos ayer, da un poco igual lo que quieras poner después,porque es prácticamente imposible que despiertes atenciónni

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