Naranja con anteojos

Consejos y reflexiones para gente que sabe leer y pensar

Cómo vender unos auriculares haciendo el pino

Algunas veces ya he hablado de mi primo, el que es cantautor. Pues hoy tengo que mencionarlo de nuevo, porque esta mañana me regaló una gran lección de venta mientras desayunaba. Resulta que tal y como están las cosas con el KOvid, el gremio de la música se está viendo muy perjudicado. Apenas dejan hacer

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El email que sigue al de ayer

Hoy cierro la bilogía que comencé ayer. El mayor atentado cometido contra el Estado del marketing de respuesta directa, por parte de una copywriter. En realidad, si cometes un error tan grave con tus titulares como el que vimos ayer, da un poco igual lo que quieras poner después,porque es prácticamente imposible que despiertes atenciónni

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El peor titular jamás escrito para vender servicio de copywriting

Hace unos días me topé con una publicación de una chica. Era copywriter. Hasta ahí todo normal. En ese post estaba ofreciendo sus servicios. También normal. Lo que me dejó súper loco fue la manera tan sumamente poco original, efectiva y propia de un buen copywriter, que utilizó para «llamar la atención». El titular decía

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Quien bien te quiere, te hará comprar

Vivimos en una sociedad que todavía piensa que la venta es algo malo. Literalmente, se demoniza, los comerciales son vistos como los mismísimos mensajeros del demonio, el trabajo de vendedor es ridiculizado por otras profesiones y a todos les encanta decir a mí no me venden nada, yo decido lo que compro. Eso es falso e

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Una ley para la vaguedad humana y pocas ventas

El otro día descubrí una cosa que me resultó interesante para comprender la venta. Haciendo la investigación para un cliente, conocí lo que se llama la Ley de Parkinson.Este hombre se pasó gran parte de su vida observando cómo secomportaban otras personas,sobre todo en términos de productividad en el trabajo. Y la conclusión que sacó

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Cómo dejar de sufrir por los malos clientes

Hoy estoy un poco cansado, ha sido una semana bastante intensa. Muchas horas de reuniones, y sacando el resto de trabajos en pequeños huecos.Así que no me apetece darle mucho al coco.Por eso, te voy a contar una tontería que me pasó hace unos días. Es una auténtica chorrada, pero la clave que hay detrás

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