IVÁN ORANGE

IVÁN ORANGE

Escribo para que te lean.
Y te compren.

Hola, me llamo Iván y me dedico al noble arte del copywriting. Aunque me gusta más decir redacción publicitaria.

O lo que es lo mismo:

Escribo textos para ayudar a personas con negocios a ganar
más dinero en internet, sin sonar a vendedor
de aspiradoras o a mercadillo de pueblo.

Que, por cierto, no tengo nada en contra de los mercadillos.

Solo que para vender 3 calzoncillos por 1€ no necesitas esforzarte mucho. Pero para vender un producto o servicio en internet, sí.
De hecho, necesitas mucho más que una oferta a “buen” precio.
El gran problema que existe con el copywriting es:

Creer que las palabras pueden vender por sí solas, sin un contexto previo.

Entonces, es mucho más fácil y cómodo copiar lo que dice el referente de turno o rellenar 4 huecos en una plantilla, que estrujarse la cabeza y pensar qué es lo mejor que puedes decir tú para ser tan creíble y transparente como Pepe Mujica y tener más atractivo que un certamen de Miss universo.

No se puede vender resolviendo una ecuación. No existen atajos ni trucos mentales.

Hablando de trucos mentales…

Mira, soy un fanático de la saga de Star Wars (bueno, de las últimas pelis no).

Y en mi episodio favorito, La amenaza fantasma, hay una escena mítica. Una conversación entre el jedi Qui gon jin y un bicho feo, con alas y trompa llamado Watto, que ejemplifica a la perfección por qué mucha gente no vende en internet ni regalando su casa.

Para entender esta conversación también es importante el contexto.

Los jedi tienen la capacidad de manipular los pensamientos de aquel que tenga una mente débil, moviendo su mano.

La nave de la reina Amidala estaba dañada y tuvo que aterrizar de emergencia en un planeta lejano y caluroso, Tatooine. Qui gon jin entró en una tienda de repuestos buscando la pieza que repararía la nave, y así poder seguir su camino.

Entonces aparece Watto (el dueño) y le comenta que él tiene justo una.

Ahí se produce este diálogo, que es una de las mejores lecciones de copywriting que verás en mucho tiempo:

Watto: Ya que hablamos del tema… ¿cómo vas a pagar todo esto?

Qui gon: Tengo 20 mil dactarios de la república.

W: ¿De la república? Esos créditos aquí no valen. Quiero algo más auténtico.

Q: No tengo nada más, pero esos créditos servirán (tratando de manipular su mente haciendo un leve movimiento con su mano).

W: No, no servirán.

Q: Los créditos servirán (mueve la mano de nuevo).

W: ¡No, no servirán! ¿Qué pasa, te crees una especie de jedi, moviendo así la mano? Yo soy un tuitarian, los trucos no valen conmigo. Solo el dinero. Sin dinero no hay piezas y no hay trato. Y aquí nadie más tiene un hípermotor D14, te lo prometo.

Lo que demuestra que Qui gon jin era un buen jedi, pero hubiese sido un pésimo copywriter.

Por si no pillaste la lección:

En el copwriting no existen técnicas jedi para vender.

Mucha gente (entre ella, algunos copywriters) escribe como si el lector fuese un estúpido cavernícola digital que no se entera de nada, y cree que con las conocidas palabras “mágicas, secretas y persuasivas” y teniendo una fórmula fría e inerte pueden manipular a su antojo su decisión de compra.

Bueno, si quieres puedes hacerlo así. Tú mismo.

Luego, en el lado opuesto está la venta de verdad. Donde están los que de verdad ganan mucho dinero.

A mí me gusta estar en este segundo grupo. Porque me gusta vender de verdad, sin filtros, sin tonterías. Por supuesto, también me gusta ganar dinero y ayudar a que la gente también lo gane.

No sé si el dinero hace feliz. No lo creo. 

Pero tener más dinero en tu cuenta, en tu billetera, debajo del colchón (o donde sea que tú lo guardes) te hará vivir más tranquilo que si no lo tienes.
Es simple.

Y bueno, muchas de las cosas que mejor me funcionan tanto a mí como a mis clientes las cuento en mis emails diarios.

Parafraseando lo que dijo Eminem, a veces solo tienes ‘only one shot’ para impactar. Si quieres saber cómo hacerlo puedes suscribirte a mi lista.

Aquí abajo:

Cuando lo hagas, te mandaré esto como detalle de bienvenida

Con este ebook vas a aprender:

  • La única y simple clave para lograr que los clientes estén deseando comprarte (página 4)
  • Por qué tu público no te escuchará a menos que te dirijas a él de esta forma (página 5)
  • Los 4 elementos que componen el problema de tu buyer persona (muy pocos los conocen y, si los usas bien, podrás conectar rápidamente con los clientes de cualquier sector - páginas 6 a 8)
  • El secreto de 6 personajes famosos del cine que puedes utilizar para que los clientes te sigan y confíen en ti, generando empatía y autoridad (páginas 8 a 10)
  • Qué debes mostrar en tu copy para que tu oferta sea creíble y te desmarques de la competencia (página 10)
  • La razón por la que un cliente no te comprará, a pesar de haber hecho todo lo anterior bien (y la manera más rápida de evitarlo - página 11)
  • Cómo convertir tus llamadas a la acción en máquinas de cerrar ventas o captar suscriptores (página 12)
  • La forma más segura de estructurar cualquier mensaje de venta (página 14)
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