“Cuando hayas eliminado todo lo que es imposible, lo que quede, por improbable que sea, debe ser la verdad”
Sherlock Holmes de Arthur Conan Doyle.
Quiero hablarte de una gran técnica de persuasión que, a pesar de que es increíblemente efectiva… puede convertirse en un arma de doble filo.
Y estoy casi seguro de que querrás usarla en tu copy después de leer este correo.
(O al menos deberías, si quieres incrementar la conversión de tus emails, cartas de venta, anuncios, vídeos, etc.)
Me estoy refiriendo a:
El sesgo de eliminación.
Este sesgo se da normalmente en grupos de personas con creencias e ideologías muy cerradas, y también en manipuladores.
Por lo que se usa para que alguien se convenza de que tu idea o argumento es el correcto.
Un ejemplo, la religión.
Los creyentes de cada religión tratan de convencer al resto del mundo de que su Dios es el verdadero, y los demás no.
Otros ejemplos son: el negacionismo, las operaciones de falsa bandera, la política, el racismo, etc.
Digamos que este sesgo se basa en utilizar diferentes argumentos que van descartando, una a una, todas las opciones posibles hasta que (aparentemente) la única que queda en pie es la tuya.
Es decir, la que interesa.
Es más.
También va de la mano con el sesgo de confirmación, que tanto daño causa a día de hoy a la gente ingenua.
Y en realidad, nos guste o no…
El copywriting se basa estrictamente en eso.
En que el lector descarte el resto de opciones y se quede con la nuestra, pero sustentando el argumento en hechos probados y una base lógica.
Aunque hay un hándicap a tener en cuenta.
Este argumento de eliminación funciona bien cuando hay un conjunto finito de posibilidades.
Por ejemplo, si tienes que encontrar a los sospechosos de un asesinato.
O si tienes que elegir destino para las vacaciones.
Pero es más peligroso cuando el menú de opciones no está claro.
Ya sea en el caso de demostrar la existencia de un Dios o la vida extraterrestre, las opciones con las que juegas son mucho más difusas y abstractas.
Así que esto te puede conducir directamente al abismo…
Porque te lleva a querer convencer de manera forzada.
A la censura y al dogmatismo.
Y esos son los ENEMIGOS de la venta.
Porque puedes caer en el error de dedicar demasiado tiempo en criticar las promesas y productos de los demás, en lugar de emplear ese tiempo en demostrar por qué tu idea y tu producto son mejores.
Bien, esto que te acabo de contar es copywriting de primer nivel.
Lo he usado contigo (a una escala minúscula) en el título de este post y quizá también para hacerte creer que esto es copy de primer nivel.
Fuera broma, este email debería ser de pago.
Pero muy de vez en cuando, me gusta soltar alguna de estas palancas de dinero.
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