¿Sabías que Ferrari solo produce unos 8.000 coches al año?
Podrían fabricar muchos más. Muchísimos más. Con el reconocimiento de su marca y la demanda brutal que tienen, podrían duplicar o incluso triplicar esa cifra sin problema.
Pero no lo hacen.
Y no es porque no puedan manejar la producción. Es porque entienden algo que la mayoría de los negocios pasa completamente por alto.
Ferrari sabe exactamente para quién es. Y aún más importante, para quién NO es.
Mientras la mayoría de las empresas se rompe la espalda tratando de servir a cualquiera que tenga una cartera, Ferrari limita a propósito su alcance para enfocarse intensamente en un segmento muy específico del mercado.
Verás, Ferrari entiende que el 80% de su éxito proviene de centrarse en el 20% correcto.
La audiencia adecuada con el problema adecuado, que valora justo lo que Ferrari ofrece.
Y esto, por supuesto, no solo ocurre con los fabricantes de coches de lujo. Es una verdad fundamental en los negocios, ya sea que vendas productos de alta gama o cursos online.
Las empresas que más sufren suelen ser las que intentan ser todo para todos.
Su posicionamiento es tan vago y débil que se pierden entre el ruido de su mercado.
Mientras tanto, las que dominan no necesariamente son mejores.
Simplemente tienen clarísimo a qué 20% quieren atraer, ignorando a todos los demás.
Así que:
¿Y si pudieras identificar exactamente qué segmento de tu mercado te generará el 80% de tu éxito?
¿Y si pudieras posicionarte de forma tan única que la competencia se vuelva irrelevante y los clientes adecuados capten de manera inmediata dónde está tu valor?
Eso es exactamente lo que enseño en mi taller Cómo Tener un Negocio Sin Competencia.
Muestro paso a paso cómo encontrar y definir un posicionamiento tan fuerte y único que crearás lo que yo llamo un «mercado de UNO.»
Si tienes curiosidad, haz clic aquí y házmelo saber y te envío con gusto los detalles.
Iván Orange.