Algo con lo que todavía mucha gente sigue medio obsesionada a día de hoy es con la idea de hacer mucha pasta en poco tiempo.
O sea, lanzamientos.
Quien me lleva leyendo un tiempo sabe que no soy un gran defensor de esas estrategias de venta.
Bueno, no de los lanzamientos en sí.
Yo hago lanzamientos, el charcutero de la esquina hace lanzamientos y cualquier negocio que se precie hace lanzamientos.
Me estoy refiriendo al clásico supermega webinar, con nosecuantos bonuses de infinito valor, un contador para crear ansiedad y una presión desmesurada para convencerte de que tienes que comprar lo que sea que estén vendiendo sí o sí.
Y lo que es peor…
Después de ese plazo tan ajustado que te ponen para comprar y contarte que la demanda claramente está aplastando la oferta…
Mágicamente no sé cómo (ironía, sí lo sé), al cabo de un día o dos del cierre te abren las puertas del paraíso de nuevo porque son muy buena gente y se sentían muy mal dejar a tanta gente fuera después de recibir una avalancha de súplicas, casi rozando la amenaza de muerte y el chantaje.
Son ese tipo de lanzamientos de los que estoy en contra.
Un enorme número de ellos engañan a la gente, o al menos no le cuentan toda la verdad.
Sobreprometen.
Dan datos y ponen testimonios (algunos «comprados») sin contexto.
Y aunque me joda decirlo… en muchos de ellos tratan de comerte la cabeza para que pagues porque a ellos lo que les interesa es vender la máxima cantidad de plazas posible.
Punto.
Pero ya no por un puro hecho de cómo funcionan.
La cuestión definitiva es ¿realmente se gana tanto dinero o es falso?
Supongo que dependiendo de quién te responda esta pregunta te podrá decir que son la hostia o que son un pozo de pérdidas.
Sé que hay lanzamientos que pueden salir muy rentables.
Lo que pasa es que cuando llegas a cierto nivel de facturación y quieres seguir escalando, como no hay ningún plan de back-end que respalde y proteja al negocio, ni tampoco tienen unos cimientos robustos ni han construido una lista comprometida, lo que hacen es literalmente empezar a quemar dinero a lo bestia.
Yo no he hecho lanzamientos así de grandes para mí mismo, pero lo sé porque en la época en la que ofrecía servicios, he trabajado en bastantes lanzamientos de ese tipo.
Sé perfectamente lo que se cuece por dentro.
Pero te voy a dar un dato que escuché el otro día.
Cómo quizá sepas, Isra Bravo ha lanzado recientemente un programa de casi 3k euros.
He escuchado opiniones de todo tipo, pero bastantes son muy críticas.
No conozco el programa, no sé lo que enseña y por eso no puedo opinar objetivamente de si justifica esa inversión o no.
Pero… ¿que sea mejor o peor, o que deba o no deba cobrar ese dinero?
Eso es una gilipollez.
Ha habido gente que dice, «¡Pero cómo vas a poder prometer recuperar o rentabilizar 3000 euros!»
El problema no son los 3k, el primer problema de todos es vender algo así en abierto, justamente en un webinar, donde no tienes control ni filtro sobre quien va o quien paga, y donde no puedes conocer individualmente a la persona que quiere entrar, para determinar junto con ella si realmente es el tipo de persona que le podría sacar beneficio a esa inversión con relativa facilidad.
De hecho, que alguien con tantísima autoridad como Isra tenga que hacer un webinar para vender algo así, me resultó incluso sorprendente.
Yo vendo ofertas de bastante más precio sin hacer ni una sola llamada, Zoom, ni nada.
Simplemente por email.
Pero ese es otro tema, quiero volver a lo de Isra.
Me llegó que durante ese webinar estuvo hablando de la realidad de muchos infoproductores que sobreviven a base de lanzamientos.
Aunque no es ningún secreto, dijo algo que a lo mejor no sabes.
Pero casi todos los que te cuentan que han facturado 3, 4 o 5 millones (o los que sean) con sus lanzamientos, lo que no te cuentan nunca es lo que hay detrás de la cortina:
-Equipos de decenas de personas
-Inversiones en ads de 5 y 6 cifras
-Otras 6 cifras en invertir en afiliados
-Impuestos
-Comisiones de plataformas
-Etc.
Y contaba cómo algunos de ellos le habían dicho personalmente que de 5 millones, a lo mejor habían ganado 30k euros limpios.
Es algo que duele verlo, pero sucede muy a menudo.
Yo conozco incluso casos de negocios que estaban facturando millones, y que al cabo de dos o tres años habían tenido que despedir a todo el equipo porque no podían ni pagar sueldos ni nada.
Entonces… todo ¿para qué?
Si todavía me dices que tienes un sistema de ventas con un plan calculado donde sabes qué ofrecer a los leads que no compraron la oferta high ticket para convertirlos en compradores, y luego ascender a tus diferentes compradores suavemente hacia ofertas mayores para mantenerlos comprando (y ayudándoles) durante años, todavía diría que sales ganando.
Pero es que la mayoría encima dejan sus listas muertas de risa después de cada lanzamiento.
No mandan emails.
No siguen construyendo una relación.
Y dependen exclusivamente de repetir el proceso en el próximo lanzamiento y rezar para que les salga bien.
Es así de crudo, y en mi opinión, de triste.
No tengo ni idea de si tu negocio se alimenta a base de lanzamientos o no.
Tampoco soy quién para decir si tienes que hacerlos.
Pero si los haces, no solo estás jugando a la ruleta rusa constantemente. Es que estás dejando escapar muchísimo dinero por no tener un sistema de crecimiento que te dé A TI el control de las ventas de tu negocio.
Y de verdad, aunque hayas pagado mucho para que te cuenten lo contrario…
No necesitas tener a setters, closers, afiliados ni gastarte esa cantidad de pasta en ads para hacer 6 o 7 cifras.
Sé que puede resultar doloroso enfrentarse a esa verdad.
Pero te propongo algo:
Si tienes al menos 100-200 compradores en tu lista, y te gustaría saber si tienes oportunidades de 5 o 6 cifras escondidas en tu lista actual, me gustaría que hablemos.
Puedes escribirme a hola@ivanorange.com y contarme qué haces y a quién ayudas.
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