Si has estado en el circo online el tiempo suficiente, seguro que en algún momento habrás escuchado el mantra de:
«La gente a día de hoy no lee».
Cada vez que alguien me dice eso, de verdad que me descojono.
¿Quieres creer que la gente ya no lee anuncios, ni emails, ni publicidad, ni blogs, ni libros ni nada?
Adelante, pero puedo asegurar una cosa:
Tendrás un negocio muy inmaduro.
Y no me refiero a la madurez de crecer en el mercado. Hay grandes negocios que se construyen en base a manipular a gente ingenua.
Me refiero justo a la inmadurez de la audiencia.
Voy a hacer una reflexión sobre este tema del «leer o no leer» desde otra perspectiva, que quizá te ayude a entenderlo.
Mira, decir que la lectura está de capa caída es tan estúpido como decir que el email ha pasado de moda o que a la gente le han dejado de gustar los churros.
¿Te suena una empresa llamada Amazon?
Y si la conoces…
¿Dirías que toda la gente que la maneja es inteligente?
Si consideras que lo son…
¿Por qué Amazon tendría un negocio inmenso exclusivamente para publicar libros?
Amazon KDP, por si no lo conoces.
Teniendo claro esto, se me viene otra pregunta:
¿Qué clase de personas no se molestarían en leer un email o una carta de ventas que trata de solucionar un tema que le preocupa y que tiene permanentemente en su cabeza?
Yo te lo digo:
La gente que no leería ninguna de esas cosas tampoco creo que lea libros o nada en general.
Por lo tanto, suelen ser generalmente personas con menos inquietudes, menos curiosidad, menos ganas de aprender, menos capacidad para pensar y menos liderazgo tanto en su vida personal como laboral.
Muchos negocios, influenciados por esta creencia absurda, reducen su comunicación al mínimo, y encima lo hacen sin saber muy bien qué decir.
Así que todo se termina convirtiendo en la pescadilla que se muerde la cola.
A mí siempre me gusta decir que como negocio y como marca, tienes que atraer al tipo de público y clientes a los que quieres servir.
Eso quiere decir que:
Si quieres atraer clientes potenciales que se preocupen de dónde meten su dinero y que les guste leer todo lo que publicas…
Empieza por escribir textos que merezcan la pena leer.
Y luego simplemente hazlo, escribe cada día.
Esas personas acabarán llegando a ti.
Por ponerte un ejemplo, en cuestión de días (semanas como mucho) mi nuevo curso físico El negocio de un email diario saldrá a la luz.
La carta de ventas que he escrito para él es la más contundente, larga y heavy que he escrito como copy.
Y estoy convencido de que habrá mucha gente en mi lista que la leerá entera.
Por ende, muchas que acabarán entendiendo de qué se trata el asunto y podrán valorar mucho mejor la decisión de comprar o no.
Y como además mi curso es largo (más de trescientas páginas) me garantizo que quienes lo compren tienen que ser amantes de la lectura, por lo que también sabrán poner en práctica y asimilar los muchísimos conceptos y técnicas del libro…
consiguiendo resultados tangibles.
Conclusión:
Haz el marketing que esté acorde con el tipo de clientes que quieres.
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