Según el grupo de inversión en medios GrupoM, en su informe This Year Next Year, los ingresos por publicidad online superarán los 1,1 BILLONES de dólares para 2025. Pero la publicidad es más exigente y restrictiva que nunca y tu copy puede hacer que acabes...
¡BANEADO!
Aprende mi estrategia poco conocida para que tus campañas puedan ser aprobadas por Meta y Google a la primera
Querido suscriptor:
Si te han rechazado anuncios de la noche a la mañana con algún mensaje del tipo:
• «Tu anuncio no cumple con las políticas publicitarias de…»
• «Contenido ofensivo/controvertido»
• «Contenido engañoso»
O cualquier otro similar, y cada anuncio significa pasar por un tormento de lentas revisiones y cambios constantes sin sentido en el copy (que hacen que sea cada vez más frío e impersonal) solo para acabar eliminando ese anuncio…
En las próximas líneas te voy a mostrar cómo puedes conseguir que tus anuncios superen inmediatamente todas las restricciones de las plataformas.
La mayoría de las veces a la primera.
Y sin dejar de ser persuasivos o emocionantes para el público.
Mira, he escrito decenas de anuncios como copywriter.
Y en ningún momento he notado tanto como ahora la gran cantidad de barreras y obstáculos que ponen las fuentes de tráfico a la hora de hacer publicidad.
No solo a la hora de vender sino de captar leads.
Prácticamente todos los negocios y freelances (excepto los poquísimos que conocen la información que te voy a contar más abajo) que utilizan el tráfico de pago, se están encontrando con que de la noche a la mañana…
Sus anuncios desaparecen.
Esos anuncios que han sido aprobados pero después de algunos días funcionando son rechazados.
¿Por qué pasa esto?
La realidad es que Meta, Google, TikTok y demás plataformas publicitarias no suelen decir los motivos exactos.
Solo te avisan de que tu anuncio incumple las políticas, es engañoso o controvertido, tiene contenido de baja calidad, etc.
Pero ellos tampoco te dicen exactamente dónde están los fallos y qué tienes que cambiar para corregirlos.
Y ¿sabes dónde está la clave para solucionarlo?
La intencionalidad del copy.
O como yo lo llamo…
El ENCUADRE. Pero llegaré ahí en un momento.
Antes tienes que entender por qué los anuncios parecen ser tan endebles como un jarrón de porcelana china cuando se trata de ser aprobados.
Verás, probablemente ya sabías que hay ciertas reglas que el texto no puede romper para no engañar, ofender o confundir al usuario.
Pero eso no es suficiente.
Tener buenas intenciones y no querer mentir a la gente está bien salvo por un matiz:
Muchos anuncios no se revisan manualmente
Al menos al principio.
La IA de Facebook, Instagram, Google etc. se actualiza constantemente para encontrar imágenes y palabras clave que suelen asociarse con anuncios no permitidos.
Déjame ponerte algunos ejemplos:
9 de cada 10 anuncios que comienzan con una pregunta (como esta) son rechazados sin importar qué digan.
Los comentarios negativos de algunas personas en el anuncio también provocan que se rechacen,
Al igual que cualquier manera de segmentar al público.
Y atento a esto:
¿Sabes que hay anuncios que son aprobados si se configuran como «anuncios de conversión» y rechazados si se configuran como «ofertas»?
El mismo texto. Sin tocar nada.
Lo que quiero decirte con esto es que hay un buen puñado de criterios que pueden echar por tierra un anuncio o una campaña entera.
Algunos son más o menos obvios, como estos.
Pero hay muchos otros que no aparecen ni en las propias políticas de las plataformas sino que son consideraciones de los propios algoritmos, o en su defecto, del empleado encargado de revisarlo.
Ahora, ¿qué hacen la mayoría de anunciantes cuando pasa esto?
Hacen algunos cambios mínimos y vuelven a enviar el anuncio a revisión.
En ocasiones eso puede evitar la revisión humana.
Pero eso también puede significar que el anuncio sea menos eficaz.
Pero eso ni siquiera es lo peor…
Porque los anuncios no son lo único que influyen en el proceso de aprobación. De hecho, ni siquiera el texto es lo único que influye. El texto de las imágenes, los guiones de los vídeos o los elementos visuales y gráficos también.
Y no solo eso:
Las páginas de destino son extremadamente importantes.
Muchos anuncios se rechazan solo porque la landing que está enlazada incumple otra serie de requisitos distintos.
Todo esto puede hacer que cometas muchas infracciones sin darte cuenta.
Y puede que al principio sean pequeñas.
Pero si sigues acumulándolas, pueden llegar a bloquear o eliminar tu cuenta de anunciante y no dejarte a comprar un anuncio nunca más.
Como este caso que me encontré de casualidad recientemente en Twitter:
Literalmente pueden darle a un botón y destrozar un negocio entero.
Todo esto que te cuento lo sé porque también tenía problemas frecuentes con anuncios que me echaban para atrás.
Los cambios que hacía no servían de nada.
Hasta que descubrí una metodología que es la única que funciona en este momento para que los anuncios y las landings sean completamente amigables para las plataformas y no pierdan efectividad de cara al usuario.
Esto es lo que pasó:
Un día, trabajando con un cliente —uno de los mayores especialistas en ads de habla hispana, que había invertido más de 30M€ con un ROI de más de 70M€— descubrí que, sencillamente…
La manera «tradicional» de escribir el copy
de los anuncios NO funciona
Verás, había escrito varios grupos de anuncios para este cliente.
Pero muchos de ellos eran rechazados a pesar de que el copy era honesto y no se decía nada ilegal ni sensible.
Un día, harto de cambiar los anuncios y tener el mismo resultado, me reuní con él para ver qué podíamos hacer.
Y allí me habló en detalle de algo que hasta ese momento desconocía:
El «Marco Inverso»
El «Marco Inverso» es una manera de encuadrar el copy (titular, beneficios, puntos de dolor, storytelling, argumentos de venta y llamadas a la acción) para condicionar la manera en que los algoritmos analizan y califican los anuncios…
Para aumentar la probabilidad de que los aprueben a la primera (y de forma constante) en más de un 95%
Este «Marco Inverso» funciona al contrario de como siempre se ha trabajado el copy.
Consta de dos partes:
1) Cambiar el ángulo o marco del copy —no solo en los textos de los anuncios. También en los guiones y títulos de los vídeos, en las imágenes e incluso en las landing pages que van enlazadas en los anuncios.
2) Centrarse en crear una relación a largo plazo con la audiencia —no buscar la venta rápida ni impulsiva sino priorizar la confianza y la experiencia del usuario, además de ofrecerle productos que realmente tengan sentido y que quieran comprar.
Y desde que comencé a aplicar esos cambios…
Nunca me volvieron a rechazar un anuncio durante el tiempo que estuve escribiéndolos.
Y en aquel momento escribía entre 5 y 11 anuncios por semana.
El copy sigue siendo DETERMINANTE en un anuncio. Pero NO es lo más importante
Así que si quieres hacer publicidad sin tirar a la basura tu presupuesto y sin los dolores de cabeza de tener que lidiar con apelaciones (que tardan siglos en responder) cada vez que lanzas una campaña…
Necesitas sortear los filtros, las caprichosas normas y las (a veces) ridículas trampas de las fuentes de tráfico.
Y aquí está la buena noticia:
He seleccionado las 12 mejores prácticas de copywriting para escribir anuncios y pasar todos los criterios de los algoritmos.
Y las he reunido en una Masterclass para que puedas aprender mi método de «Marco Inverso» tú también.
Mi promesa es simple:
Que aprendas a escribir anuncios (en texto o vídeo) y landings para cualquier plataforma y casi cualquier mercado sin que los rechacen.
Es una formación impresa (no incluye PDF), tamaño A4 y formato revista con papel de 100 gramos.
La envío gratis por paquetería privada a todo el mundo.
Puedes terminarla en una tarde —tiene 34 páginas— y ver resultados a los 5 minutos de leerla…
Si la aplicas.
Y para ayudarte a tomar una decisión, aquí tienes un avance de lo que encontrarás dentro:
- Cómo enfocar los textos para que sean aprobados el 99,9% de las veces en cualquier plataforma (página 10)
- Qué ley sagrada del copywriting tienes que romper —y por qué— al escribir anuncios (página 13, a partir de la segunda línea)
- El motivo por el que es bueno que las políticas publicitarias se hayan vuelto tan estrictas. (Esto es algo que cualquier negocio tendría que aplicar si quiere atraer solo a clientes de Primera Clase. Página 7)
- Cómo Facebook puede rechazar anuncios por textos que literalmente NO aparecen en ellos. (Te cuento un caso real que me pasó a mí. Página 11)
- Por qué en contra de la lógica no debes centrar tu promesa en el cliente potencial sino hablar de TI y de tu producto (página 14)
- Aparte del propio copy, qué 4 textos deben contener todas tus landings y dónde colocarlos. (El cuarto sirve para evitar uno de los errores más frecuentes, por el que los algoritmos pueden considerar que estás cometiendo una infracción... aunque no sea cierto. Página 23)
- Hay enfoques en los titulares utilizados hasta la saciedad desde el comienzo de la venta escrita, que casi seguro te rechazan hoy. Verás un sencillo cambio mental de menos de 3 segundos para evitarlo. (Justo antes de los ejemplos sobre cómo ponerlo en práctica. Página 13)
- Por qué NO todas las reglas clásicas del copywriting funcionan para escribir anuncios a día de hoy. (Si alguna vez te han bloqueado la cuenta o el Business Manager podría ser por esto. Página 9)
- Escribir anuncios con fórmulas como AIDA o PAS es una mala idea. (Explicación página 4)
- Lo primero que tienes que grabarte a fuego en la cabeza, y no es ninguna norma ni un consejo de escritura (página 10)
- Una cosa que, cuando la entiendas, cambiará por completo la forma en la que piensas y escribes anuncios (página 12)
- CUIDADO: ¿Intentan las fuentes de tráfico quitarte credibilidad? Aunque es difícil creerlo, lo cierto es que NO quieren que uses tus mejores testimonios y casos de éxito. (Explicación y solución para poder seguir usando la prueba social. Página 19)
«Pero Iván, un momento…
¿Las políticas publicitarias no están ya en Internet?»
Sí, hay páginas oficiales con las políticas.
Pero hay dos pequeños inconvenientes:
Uno es que hay normas no escritas —no aparecen en ninguna parte— que suponen al menos el 20% de los rechazos de anuncios.
Y dos, que no hay ninguna formación de copywriting para anuncios (que yo conozca) donde se aborde este tema. Y mucho menos he visto a nadie que explique cómo reflejar estos cambios de manera práctica.
Por eso, en esta Masterclass también verás:
- Cómo cumplir con las normas “invisibles” que son las que más problemas suelen dar. (A lo largo de la formación vemos la solución a cada una de ellas. Página 8)
- El error más tonto —que la mayoría comete— por el que te podrían bloquear tus anuncios o la cuenta (página 21)
- Algo que te recomiendo hacer en tu landing unos días antes de comenzar la captación para un lanzamiento o webinar —sobre todo si vas a invertir fuerte (Página 24)
- Qué tipo de imágenes están PROHIBIDAS... Aparte de las de contenido sexual, violento, morboso, sensacionalista o que inciten al odio (página 20)
- Un truco superefectivo para transformar un mal titular en otro más creíble, persuasivo y válido para las fuentes de tráfico. (Te muestro 4 ejemplos de eso, pero lo verás clarísimo con el primero. Página 17)
- Cómo evitar que rechacen tus imágenes AUNQUE estén permitidas (página 21)
- Una “trampa” por la que pueden rechazar tus anuncios incluso si no cometes ninguna de las otras infracciones que he mencionado aquí (página 20)
- Qué metáforas y analogías NO están permitidas en los anuncios (Página 18)
- Probablemente, lo más repugnante que puedes poner en una landing y que se carga su efectividad (Página 25)
- Una función que tienen todos los ordenadores, móviles y tablets —y que seguramente has usado decenas o cientos de veces— por la que bloquean tus anuncios (página 20)
- Por qué atacar los puntos de dolor del usuario es completamente inútil... a menos que hagas lo que explico en la página 15
- El difunto Gary Halbert —uno de los copywriters más brillantes que han existido— popularizó una táctica que posiblemente le ayudó a facturar cientos de millones de dólares con sus anuncios... pero que NO puedes usar en los tuyos. (Si él lo supiera se estaría revolviendo en su tumba. Página 21)
- Un pequeño truco para que Google revise GRATIS tu landing (página 27)
Un par de detalles sobre este último punto.
El copywriting es algo que se ha mantenido inalterable durante lustros y décadas.
Todos los principios, enfoques y técnicas que usaban para aumentar la respuesta de los anuncios han ido pasando de una generación a otra, sin que hubiese mayor problema que adaptarse al contexto social y cultural del momento.
Pero, por primera vez, estamos viviendo una MUTACIÓN de algunos de los pilares del copy en la publicidad digital.
¿La razón?
A los intereses de las fuentes de tráfico se le une la cultura de cancelación y el postureo ético.
Esto no es ninguna tontería.
Meta, Google y demás plataformas de anuncios ya no están obsesionadas con hacer dinero gracias a los anunciantes.
Están obsesionadas con la experiencia del usuario.
Y tiene sentido. Al fin y al cabo si la gente no usa la plataforma porque la experiencia con la publicidad es muy mala…
¿Qué sentido tiene hacer anuncios que la gente no ve?
Estamos jugando en un tablero totalmente distinto, con reglas que parecen ir contra toda lógica.
De hecho…
He conocido negocios que hasta hace no mucho vivían de la publicidad, facturando varios millones de euros al año.
E incapaces de adaptarse a este nuevo panorama…
Han tenido que despedir al
60% de su plantilla por no poder pagar los sueldos
Entonces, la información que enseño en esta Masterclass no se trata de simples consejos o trucos.
Son conocimientos muy potentes que te ahorrarán tiempo, dinero y problemas con las plataformas.
Pero sigamos con algunas lecciones más que se esconden entre las páginas de esta formación:
- Algo que va contra toda lógica de la investigaión de mercado, que debes hacer en TODOS tus anuncios (Página 14)
- Qué 5 elementos son obligatorios en las landings de venta. (Páginas 26-27)
- Para tener una landing de calidad, hay dos métricas que te interesa mantener lo más altas posibles. Una es la conversión (ya sea de captación o ventas) y la otra es aún más importante... (Página 25)
- Qué 2 requisitos tienen que tener tus landings para cumplir las políticas publicitarias (página 23)
- Un elemento extremadamente importante para que aprueben tu landing, que el mercado te obliga a tener… sin saberlo (Página 24)
- Un sencillo experimento en Google donde comprobé que más del 90% de los titulares infringen otra de las principales normas publicitarias. (Página 17)
- Una táctica que emplean muchas webs (entre ellas, algunos periódicos online) para conseguir más clics en sus miniaturas —no es el clickbait— que te convierte en un "delincuente sádico" para las fuentes de tráfico (página 21)
- Una sola frase con la que puedes tener al usuario contento y más tranquilo a la hora de comprar (página 25)
- El gran error detrás de segmentar a tu audiencia (página 15)
- La manera más efectiva de escribir reclamos, promesas y titulares sin generar fricciones con las fuentes de tráfico o los usuarios (página 16)
Además he añadido un Módulo Anexo en formato vídeo, llamado:
“Dentro de mi cabeza”
Este módulo tiene 2 vídeos donde me verás escribir y revisar:
- Un guion para un anuncio en vídeo y su correspondiente texto
- Una landing de captación que se usa en tráfico frío
Ambos son trabajos reales que he hecho para clientes, en los cuales verás mi proceso exacto para asegurarme de cumplir con las normas publicitarias.
«¿Podrían llegar a rechazarme algún anuncio aunque siga los consejos de esta formación?»
Como poder… sí. Aunque la probabilidad es realmente mínima.
Ten en cuenta que los algoritmos cambian rápido, son impredecibles y hasta ahora no hay nadie que comprenda al 100% cómo operan. Así que hasta el más mínimo detalle puede influir.
Solo tenemos que darles lo que quieren para aumentar drásticamente las posibilidades de encajar dentro de sus criterios.
Y lo que quieren en estos momentos es lo que verás en la formación.
Además, tienes soporte ilimitado por email sobre esta formación, directamente conmigo.
Y antes de que tomes ninguna decisión…
Quiero dejar claras las razones por las que NO te aconsejo comprarla:
Lo puedes aplicar rápidamente,
no requiere casi ningún esfuerzo
y los resultados son inmediatos
#1. Esta NO es una formación para aprender copywriting desde cero
Debes tener al menos unas nociones básicas sobre el tema.
Si eres copywriter, evidentemente asumo que esta base la tienes.
En caso de que no sepas absolutamente nada sobre copywriting, lee algún libro o haz primero alguna formación decente que te dé los cimientos antes de comprar este producto.
#2. No compres esta masterclass si trabajas en sectores como:
Contenidos/Productos para adultos, tabaco/alcohol u otro tipo de drogas, armas y municiones, lucha o cualquier actividad ilegal.
No es porque a mí me importe.
Es porque si tu nicho está prohibido en Facebook, Google, etc., directamente no vas a poder usar nada de lo que enseño en la masterclass, y por tanto habrás tirado tu dinero a la basura.
(Ojo, este aviso también va para los copys, porque si tienes algún cliente que se dedica a alguno de estos mercados, tampoco podrás aplicar nada).
#3. Esta formación NO es compatible con la manera clásica de escribir anuncios
Si no sabes escribir campañas sin salirte de las típicas fórmulas, usas clichés de marketing o tienes la mentalidad de hacer trucos para engañar al usuario…
No estás preparado para aplicar lo que enseño aquí.
Y tampoco eres el tipo de cliente al que puedo y me gusta ayudar.
#4. Si tus estrategias y decisiones se basan en hacer “lo que está funcionando ahora”
No digo que no apliques cosas que veas ahí fuera, que encajen con tu modelo y filosofía de negocio y que sean rentables para ti.
Estoy hablando de tener personalidad y pensamiento crítico.
Aparte, esto tampoco servirá a las personas que piensan «yo es que siempre lo he hecho así», y que no ven más allá de la moda de turno.
#5. Obviamente, si no vas a hacer tráfico de pago
No hace falta explicar esto ¿no?
#6. Esta masterclass NO tiene garantía de devolución
Todas las compras son definitivas.
Hazlo solo si estás 100% decidido a aplicar la información.
Si lo haces, compensará con creces la inversión.
Y por supuesto, no compres esta masterclass si ahora mismo no te lo puedes permitir económicamente.
Entonces ¿aprenderé a escribir anuncios que conviertan mejor y no sean iguales a los de todo el mundo?
La respuesta es sí, pero con un matiz importante.
Esta masterclass no es sobre «copy para anuncios» en sí.
Es sobre copywriting aplicado a las políticas y normas de las fuentes de tráfico.
Eso significa que no se aborda la creación de anuncios desde cero.
No hay ninguna fórmula ni plantilla.
Lo que sí vas a ver es un montón de ejemplos reales de cómo aplicar técnicas efectivas de copywriting respetando los criterios de las plataformas.
Pero el mero hecho de conocer las diferencias en los enfoques psicológicos de los mensajes y lo que exigen las plataformas, te hará escribir anuncios y textos totalmente diferentes, casi sin esfuerzo y muy rápido.
Llegados a este punto:
Si aún tienes interés en adquirir Copy para Políticas publicitarias, solicita tu copia hoy en el botón de abajo:
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BONUS #1 — Cómo mejorar la reputación de tu cuenta
Primero, ¿qué es la reputación de la cuenta?
De manera resumida, son valoraciones internas que hacen las fuentes de tráfico para determinar si eres un buen o mal anunciante. Como podrás suponer, cuanto mejor sea la valoración de tu cuenta, menos problemas vas a tener con la plataforma.
Esta reputación de cuenta no se muestra como tal en ninguna parte del Business Manager.
No es algo que puedas consultar como un catálogo de puntos.
Así que este bonus incluye un audio donde doy una serie de consejos prácticos que te permitirán mantener una buena reputación como anunciante, tanto si gestionas la cuenta tú solo como si lo hace tu equipo o colaboradores externos.
BONUS #2 — Cómo apelar correctamente
Como te he dicho más arriba, el propósito de esta formación es que no te rechacen anuncios.
Pero eso no es algo que pueda garantizar el 100% de las veces porque puede influir desde cómo escribes tú los textos, hasta pequeños matices o fallos de los algoritmos que no podemos controlar.
Por eso existen y son tan importantes los procesos de apelación.
La gran mayoría de la gente que apela un rechazo o una inhabilitación de la cuenta no recibe respuesta (o la recibe después de semanas esperando) porque suele cometer una serie de errores de los que no son conscientes.
Así que, a través de otro audio, te compartiré el proceso exacto para realizar una buena apelación.
Hacerlo así aumentará mucho las opciones de que te respondan y, lo más importante, que te atiendan bien y quieran ayudarte a solucionar la incidencia.
Copy para Políticas publicitarias
170 euros
Impuestos incluidos. Envío gratis a todo el mundo.
PAGO 100% SEGURO CON TARJETA
TAMBIÉN DISPONIBLE EL PAGO EN VARIOS PLAZOS SIN INTERESES
Dudas que quizás tengas:
• ¿Cuándo se manda la masterclass?
Al día siguiente de realizar la compra. La mando por paquetería privada. La tienes en tus manos en 24 horas si vives en España (y entre 6-10 días laborables si vives en otro país).
• ¿Envías a cualquier país del mundo?
Sí, gratis.
• ¿Hay soporte?
Sí, tienes soporte ilimitado por email.
El soporte lo doy yo. Te respondo en uno o dos días como mucho.
• ¿A quiénes va dirigida esta formación?
1) A emprendedores o empresarios que quieren escribir sus propios anuncios, o tener el criterio necesario para aprobarlos en caso de delegarlos.
2) A copywriters que quieran profundizar o especializarse en el tema de los anuncios de pago, tanto para sí mismos como para clientes.
3) Y a profesionales del marketing como media buyers, project managers, gestores de cuentas publicitarias, etc.
• ¿Tiene garantía de devolución?
No.
Si no tienes claro que la formación vaya a compensar la inversión por todo lo que puede enseñarte, simplemente no la compres.
• ¿Mandas archivo en PDF?
No.
• ¿Merece la pena la inversión?
Si trabajas mucho con tráfico de pago, te resulta un quebradero de cabeza entender las normas de las plataformas, y no quieres estar poniendo apelaciones constantemente, con el temor de que inhabiliten tu cuenta en algún momento y te impidan publicar anuncios indefinidamente…
Sí. Es una buena inversión.
Pero esa es solo mi opinión. Para comprobarlo tú mismo, compra abajo.
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