Si prefieres escucharlo en mi podcast, dale al play.
Hace unas semanas, la hija de mi mujer (a la que considero mi hija) llegó del colegio con una revista.
Estaba muy emocionada porque era una revista de juguetes. La típica que reparten todos los años por estas fechas para que los niños estén dándote el coñazo con los regalos de Navidad antes de tiempo.
Aunque la revista en sí no tenía nada especial (excepto para ella), escondía una de las lecciones de marketing más básicas y potentes para vender cualquier producto o servicio, casi sin esfuerzo.
Ella soltó la mochila y vino entusiasmada al sofá para enseñarme todo lo que le gustaba.
Y entonces le pregunté:
~~
«¿Quién te ha dado la revista?»
Y me contestó:
«Nos la han dado al salir del colegio. Estaban unas personas esperando en la puerta».
~~
Entonces, del tirón lo comprendí.
Claro joder, ¿qué mejor lugar que la puerta de un colegio para repartir revistas sobre juguetes? Y aún más en estas fechas.
La cuestión es esta: el timing es mucho más importante que adornar tu oferta con colorines, enunciados o promesas exageradas. Mostrar la información correcta, en el lugar correcto y el momento correcto.
Y esta es mi conclusión.
Parece que hay una tendencia cada vez más grande a promocionar lo que vendemos en todos los rincones de Internet.
Anuncios y publicaciones en Facebook, Instagram, Twitter, el blog, el podcast, YouTube o Google. Y, además, todo automatizado. Evergreen lo llaman. Hay personas que acaban enganchándose a cualquier plataforma que ofrezca una pequeña posibilidad de vender.
Por no hablar de los que van como borregos fieles siguiendo a ciegas los patrones que otras personas han dicho que funcionan (solo porque a ellos les han servido).
Me refiero a los famosos PLF, webinarns, masterclasses y todo eso.
Sin permitirte experimentar y analizar lo que mejor te funciona.
La gente está cansada de ver lo mismo y que esa venta automatizada llegue en cualquier momento.
¿La clave entonces?
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Básicamente tienes que ofrecer tu producto en el mejor momento para tus clientes, (como las revistas en la puerta del colegio) y poner las palabras justas, pero adecuadas. No necesitas vender con 4.000 palabras.
Haz eso y conseguirás que se entusiasmen contigo.
Si normalmente te atascas o te bloqueas mucho a la hora de escribir, es aquí donde yo puedo ayudarte.
En mi servicio de copywriting hay una fase en la que trabajo exclusivamente ese timing con el que tienes que llegar a tus clientes.
En concreto, la clave está en medir la temperatura de las personas que llegan a tu anuncio, emails, páginas de venta o cualquier otro medio y aplicar el posicionamiento SEO (cuando se pueda).
Si quieres vender de forma orgánica, natural, sin perseguir y con un mensaje adaptado 100% a tu negocio, y no creerte todo lo-que-se-supone-que-está-bien, entra al enlace de aquí abajo y reserva una cita conmigo:
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Iván Orange.