Tal y como dije ayer, hoy estreno sección.
El primer AMA (Ask Me Anything), así que voy a ir directo al grano porque tengo por aquí un par de cosillas por contestar:
PREGUNTA 1:
» Hola Iván:
Me llamo Randy, me suscribí a tu lista de correos recientemente y he estado disfrutando mucho de tus emails y de tu blog.
(Me encantó el post sobre el método de trabajo del escritor Alex Haley para escribir su libro Roots).
Aprovecho esta iniciativa tuya -a mí también me gustan los AMA de Reddit- para preguntarte lo siguiente:
Si estuvieras empezando hoy mismo como copywriter y no pudieras permitirte ningún curso de pago todavía, cómo te formarías y cuáles serían tus primeros pasos para buscar clientes?
Muchas gracias y un saludo.»
RESPUESTA: Seguramente, viéndolo con la perspectiva de ahora, lo haría leyendo compulsivamente cualquier cosa que haya escrito Gary Halbert, Gary Bencivenga, John Carlton, Ben Settle, Matt Furey, Gene Schwartz, David Ogilvy, etc.
Formación muy selecta.
Luego, buscaría la forma más rápida posible de aplicar esos conocimientos.
Ponerlos en práctica. Escribir y escribir todos los días, copiar anuncios a mano, etc.
Y después, invertiría en publi o haría afiliación para comenzar a construir una lista inmediatamente, comunicarme con ella y ofrecerle mis servicios. Tal y como hago ahora. Nada de estar todo el día en redes sociales, mendigando un poquito de atención y haciendo «networking».
PREGUNTA 2: (que son dos) entra así:
«Hey Ivan, un nuevo suscriptor tuyo directo de #soycopywriter.
Tengo 2 preguntas relacionados a tu software de email marketing.
1. Como sabes que active campaign te da métricas reales sobre la apertura y clics de tus emails? Últimamente he empezado a desconfiar del tema.
2. Me gusta la estrategia de escribir un email diario.
Al cuanto tiempo empezaste tu a ver resultados de venta diaria con esta estrategia?
Abrazos!»
RESPUESTA: ActiveCampaign ni cualquier otro proveedor de email marketing ofrece datos 100% reales.
La razón es simple.
Las plataformas de correo como gmail, hotmail, etc., no detectan en realidad cuántas personas abren un email. Es un tema un poco lioso de explicar porque tiene que ver con temas informáticos.
Pero he leído algunos testimonios de ingenieros informáticos que lo confirman.
En todo caso, el único porcentaje totalmente cierto es el de clicks.
Por eso es tan inútil basar la eficacia de una estrategia de emails en esas métricas. Si haces las cosas bien, los emails que funcionan son los que 1) generan ventas y 2) te ayudan a construir tu propio mundo.
A tu segunda pregunta:
No te recomendaría guiarte por mis resultados ni los de nadie. El tiempo que haya tardado yo o el que haya tardado cualquier persona, no te dice nada. En tu caso puede ser distinto, dependiendo de muchas cosas. Por ejemplo, en mi caso han sido varios meses. En el caso de un cliente al que le escribo los emails, en la primera semana empezó a vender.
Conclusión: esta es una estrategia muy guapa, muy efectiva y rentable, pero hay que tomársela en serio y tener mucha paciencia. Pensar a largo plazo.
PREGUNTA 3: Es la última y viene precedida de una intro un poco cachonda:
«Hola Iván Orange, yo soy de Lowi, vale, lo tenía que hacer, la típica gracia, ya está.
Prometo no hacerlo más.
Pero entre esta locura si que tengo una pregunta, no de esas típicas, nada del estilo ¿Cuanto dinero gana un copy? ¿Algún día seré copyfamoso? Etc…
No, lo mío es una pregunta rara.
Como ese jersey que no te queda nada bien pero que siempre te acabas poniendo. Rara de verdad, como la pizza con piña. (No se a quien se le fue de las manos ese día con la copas, pero ojo que sería un caso de estudio).
Pero al lío, que me pierdo.
Estoy actualmente haciendo un curso de Copywriter con Javi Pastor, porque me encanta este mundo.
Y de ahí mi pregunta,
¿Que importancia tienen las formulas? Es decir, hay gente que inventó esas fórmulas que ahora seguimos porque su manera/estilo de venta era bueno o el mejor, pero las usamos ¿porque son buenas o porque quién las invento en su día era una autoridad máxima, alguien a quien hacer caso?
Me gusta escribir, entiendo la importancia de que elementos tienen que aparecer si o si en algunas páginas de ventas, pero a veces no consigo encajar con ninguna o me parece forzado.
Además de eso ¿crees que aún hay sitio para más copys?
Pd: tus emails son oro para mentes abiertas. Otro estilo, otro rollo pero sin ser un rollo.
Pd2: no es peloteo, sigo mucha gente para aprender y voy diferenciando algunas cosas. Enhorabuena, al menos yo estoy enganchado a tus e-mails.
Abrazo.
Sergio «Espero que algún día Copywriter» Fernandez.»
RESPUESTA: Primero, muchas gracias a lo de tus posdatas.
Segundo, y respondiendo a tu primera pregunta, que por cierto, no creo que sea tan rara en realidad, pienso que es una pregunta que alguien con ganas de mejorar y ser un mejor copywriter, se hace en algún momento.
Lo cual (querer ser muy bueno en esto) sí es raro. Bueno, te respondo:
No conozco a todos los que inventaron las fórmulas, la verdad. Pero al final, el único objetivo que tienen (o deberían) las fórmulas es el de servir de esquema. Las fórmulas son el camino psicológico que hay que seguir para que se dé la venta.
Nada más.
Quedarse encerrado en ellas es lo que lleva a ser un copy mediocre, porque todo lo que escribas tendrá la misma estructura, sonará igual y será:
Muy previsible > Aburrido > Nada emocionante ni estimulante de leer.
Lo único que hay que entender es que un buen anuncio debe:
1) Saber qué problema concreto tiene el cliente
2) Dar una promesa (o sea, un método) para resolverlo
3) Poder demostrar que eso es cierto
4) Tener una propuesta irresistible
Con eso en mente, mi consejo es: guíate al principio por las fórmulas si quieres, pero en cuanto lo tengas más o menos controlado, sal y experimenta. Piensa por ti mismo.
De nuevo, lo de estudiar y escribir anuncios top es lo que mejor funciona.
Y a tu segunda pregunta: rotundamente sí.
Hay muchísimo mercado aún para los copywriters y lo seguirá habiendo. El problema es que el mercado necesita copys que sean buenos de verdad, y de esos hay muy pocos en España, se cuentan con los dedos de una mano.
Bueno, y hasta aquí el AMA de hoy, gracias por las preguntas.
Y esto me trae a lo siguiente:
Si quieres aprender a comprender de verdad la escritura persuasiva, y ser capaz de escribir textos que generen dinero sin la necesidad constante de buscar ejemplos, copiar, imitar o usar fórmulas estancas, y además estás dispuesto a currar como un cabrón y alejarte de los copyhypers para tener tu propio estilo, lo mismo te interesa entrar aquí:
https://www.IvanOrange.com/Copywriting-con-Carisma
Iván Orange.
