La suscriptora Alejandra Abadía me pregunta algo que puede que te preocupe o te haya preocupado alguna vez si tienes varios productos en el mercado:
«Hola, Ivan.
Me suscribí a tu newsletter principalmente por curiosidad, pero ahora tengo una pregunta: ¿Cómo puedo elegir cuál, entre varios productos que manejo, sería el que debo promocionar más fuertemente?
Saludos»
Bueno, hay dos versiones de mi respuesta.
La versión gratuita y la versión de pago.
La de pago solo se puede conseguir reservando una consultoría con antelación o, si eres copywriter, en mi coaching. Y obviamente, ambas van mucho más allá de lo que te voy a comentar por aquí, que igualmente es una muy buena pista.
Verás.
Algunas posibles respuestas podrían ser:
-vende el que tenga el precio más alto
-empieza por el que tenga el precio más bajo
-vende el más reciente
-vende el que hayas promocionado menos
-o el que más te guste a ti simplemente
Cualquiera de estas respuestas sería válida.
Pero hay otra alternativa si miras un poquito más allá del muro.
Y para poder aplicar esa alternativa primero tienes que entender varias cosas.
Una es ¿sabes cuál es el propósito principal de tus potenciales clientes?
El propósito de su vida no, sino el que tú le puedes resolver.
Otra de ellas es ¿sabes qué les hace más falta en ESTE preciso instante?
No ayer. No mañana. No el mes que viene.
Hoy.
Y a esas dos anteriores le sumas esta:
¿Sabes qué ha estado comprando ese potencial cliente —para resolver el problema en cuestión— en los últimos dos años?
¿Y en el último año?
¿Y en los últimos seis meses?
¿Y en el último mes?
Si llegas a averiguar todo esto, seguro que no te debería resultar muy difícil llegar a la conclusión de qué producto es mejor vender.
Y sé muy bien que algo tan simple como este planteamiento no te lo encontrarás en la mayoría de cursos sobre marketing y copywriting que ves por ahí.
Pero aquí te lo dejo para que reflexiones gratis.
Ahora bien…
Si quieres verlo en privado, tú y yo y nadie más, y aprender algunas cositas interesantes que no he desvelado aquí… ya sabes.
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