Hay un estudio por ahí ─no me molestaré en buscarlo, si quieres saber cuál es en Google tienes la info─ que dice que:
Para que una idea o mensaje publicitario cale en un consumidor y compre, se necesitan de media entre diez y doce impactos.
Es decir, que le repitas el mensaje a la persona doce veces.
Esta estadística, de por sí, ya debería darte suficientes motivos para dejarte de procrastinar y dejar el marketing para después, y ponerte las pilas.
Pero la voy a complementar con otro estudio que si no hace que empieces a hacer algo HOY…
a lo mejor te estás confundiendo de trabajo o proyecto.
En 1885, el psicólogo alemán Hermann Ebbinghaus desarrolló una de las teorías más maravillosas y útiles para comprender cómo se relaciona nuestro cerebro con la información que consume.
La llamó «La curva del olvido».
Es una gráfica en la que muestra, según una serie de pruebas, cuánta información va olvidando nuestro cerebro a medida que pasa el tiempo.
Y es muy reveladora.
Básicamente, refleja que:
3 horas después de haber leído o estudiado algo, solo recordamos el 50%
24 horas después solo recordamos el 30%
Y al cabo de un mes solo el 10%
Ahora piensa una cosa.
Tu cliente potencial, ante miles de impactos publicitarios al día, no solo NO se va a acordar de ti por tu cara bonita…
Sino que si lee un email, una carta de ventas o un anuncio hoy…
Tres horas después habrá olvidado la mitad.
Y mañana prácticamente no se acordará de lo que le dijiste.
¿Conclusión?
Creo que es bastante evidente.
Repite, insiste y vuelve a insistir.
Si aún piensas que esto tiene algo que ver con molestar o gilipolleces de esas, todavía no estás preparado para aprender lo que trato de explicar aquí.
Ahora bien.
De esos 10-12 impactos que necesita una persona para comprar, existe una posibilidad de reducirlos.
Que una persona te compre en cinco días, o tres o incluso el mismo día que se suscribe a tu lista.
No es para nada lo más frecuente.
Y no deberías buscar eso.
Pero sencillamente, puede suceder… si sabes cómo atraer a las personas que están en un momento mucho más cercano a la compra.
Y si quieres aprender cómo hacer eso, en mi newsletter hablo cada día sobre conceptos potentes de copywriting que atraen a los clientes que tú quieres.
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