Hay un problema muy frecuente que afecta a las ventas, crecimiento y rentabilidad de cualquier negocio.
Si constantemente te estás culpando de no llegar a tus objetivos, de procrastinar, de dar vueltas sobre lo mismo sin tener una dirección clara, de no saber cómo atraer mejores clientes y de sentir que no incrementas tus ingresos por mucho que hagas…
Deberías leer este email. En serio.
Te voy a decir qué es lo primero en lo que deberías enfocarte.
Para ponerte un ejemplo y que lo entiendas mejor, déjame que te cuente un caso real en el que estoy trabajando ahora mismo con uno de mis alumnos de mi programa de 12 semanas.
Como no le he pedido permiso para nombrarlo aquí, mantendré su privacidad.
Solo te diré que se llama Pedro.
Cuando Pedro y yo nos reunimos por primera vez para empezar a definir su nueva estrategia y plan de negocio, había una molestia que deambulaba por su cabeza una y otra vez:
Nunca había pensado en su negocio desde la perspectiva que yo le estaba proponiendo.
¿En qué sentido?
En que por primera vez en su vida, estaba pensando de forma intencionada y estratégica sobre a qué audiencia quería llegar y qué problema realmente quería resolver.
Esto es algo que parece super simple pero créeme…
Apuesto a que no has pensado en ello con la profundidad suficiente.
(Te lo digo porque hasta hace un año o menos yo tampoco lo hacía al nivel que lo hago ahora).
El caso es que para determinar un nuevo plan, la primera pregunta que le hice no tenía nada que ver con negocios. Era esta:
¿Qué tipo de vida desearías tener con tu negocio?
Esta pregunta muchas veces deja en fuera de juego a la gente porque nunca se han parado a pensar que ellos pueden ELEGIR cómo quieren vivir su vida sin que su negocio sea un obstáculo, sino más bien un potenciador.
Una vez que sabemos qué estilo de vida hay que construir o reforzar, viene todo lo demás.
Y en el caso de Pedro, sucedía algo muy común…
Siempre había estado vendiendo a cualquier persona que viniera buscando ayuda.
Lo que él hace es una de esas pocas cosas en el mundo que de verdad puede beneficiar a cualquier persona, de cualquier mercado y en cualquier situación. Así que él solo promocionaba lo que hacía y dejaba que la gente interesada viniera.
Pero eso no le daba ninguna previsibilidad ni claridad.
Así que después de trabajar con él, lo primero que cambiamos fue su cliente ideal y el problema de esa persona.
Y elegimos a propósito un target que:
-Es abundante
-Tiene problemas urgentes
-Tiene dinero de sobra para invertir en ofertas high ticket
Al centrar tanto el foco, lo siguiente que pasó es evidente:
Cambió su posicionamiento.
Ahora no es «uno más» en el mercado, ni en su micro-nicho ni tampoco en el mercado más grande en el que se está posicionando. Tiene una propuesta y un mecanismo tan únicos que resulta extremadamente sencillo transmitir dónde está su valor y por qué es diferente.
Y lo siguiente después de esto es aún mejor…
Rediseñamos un nuevo plan donde él no solo tiene la dirección correcta, sino también sabe los pasos concretos que tiene que dar, qué ofertas validar desde el lead magnet y el producto de entrada, hasta ofertas potencialmente de entre 15k-20k euros.
Ahora todo tiene una progresión natural.
Un camino claro para el cliente y para él.
Sabe dónde enfocarse para no distraerse con el ruido de fuera.
Y este proceso es lo que marca la diferencia en el crecimiento de un negocio.
¿Has alcanzado un techo que no sabes cómo romper?
Lo primero que debes revisar no es tu marketing, tu copy o tus precios.
Es saber quiénes son las personas adecuadas para el negocio y la vida que quieres tener, y si tienes el posicionamiento que te permita atraer y ascender a esas personas a las ofertas donde más vale tu tiempo y tu energía ─y más rentables son para ti.
Así que escucha:
Si estás haciendo al menos 100k al año, tienes una lista (y al menos una oferta high ticket validada) y sientes que tienes el potencial de añadir entre 500k y 1M a tus ventas pero al mismo tiempo no sabes cómo seguir avanzando o tu negocio no te deja apenas tiempo…
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Hablemos sobre qué puede estar ralentizando o bloqueando tu crecimiento, y si existe alguna posibilidad de instalar un sistema que haga todo eso por ti.
Iván Orange.