Que el vídeo es una poderosa herramienta de promoción, posicionamiento de marca, información y venta, ya no es ninguna novedad.
Son muchos los expertos en marketing digital los que han venido asegurándolo en los últimos años y, definitivamente, el vídeo está para quedarse por mucho rato. Y dentro de todas las plataformas que existen, YouTube sigue siendo el rey del contenido audiovisual a la carta.
Cada vez son más las empresas y emprendedores que utilizan un canal de YouTube como parte obligatoria en su estrategia. Pero tal cantidad de personas subiendo contenido a diario, también tiene una parte negativa, y es que resulta más complicado hacerse un hueco y hacerse ver.
Con la mayoría de nichos saturados, la primera opción que existió en YouTube para diferenciarse y escalar posiciones, fue el posicionamiento SEO.
¿Sabías que desde hace relativamente poco, existe también una segunda?
Sí, sí. El copywriting, si se combina de la forma adecuada con el SEO y otras estrategias, puede ser un arma muy poderosa para lograr que tu público te descubra, se fije en ti y se suscriba.
Una de las herramientas más potentes que puedes usar en tus vídeos son las tarjetas. Con ellas y un poco de copy, puedes guiar a tus visitas hacia la meta que más te interese.
Y eso es lo que vengo a contarte. Quiero regalarte esta mega guía con 5 trucos de copy que puedes empezar a implementar desde HOY en las tarjetas de tus vídeos y sacarles el máximo partido. Pero antes…
¿Qué son las tarjetas de YouTube?
Por si aún no las conoces, te lo resumo.
Las tarjetas son una herramienta de YouTube que puedes incluir en tus vídeos y funcionan como una llamada a la acción. Redirigen a la persona hacia otros vídeos, cualquier sección de tu página web, una encuesta u otro canal.
Suelen pasar desapercibidas y para mucha gente, son simplemente algo «inocente», sin demasiada relevancia… Hasta este post.
Ahora, creo que sí estás en disposición de conocer estos «secretos» que muy pocos están utilizando.
1- Combina el DESEO de tu público con un GESTO en el CTA
Lo primerísimo que tienes que tener claro al usar tarjetas, es que las personas tienen que ser conscientes de que se las estás mostrando, tienen que verlas y hacer clic.
Y como ocurre con todo en Internet, si no se lo das muy masticadito, olvídate de que ellos lo hagan por su cuenta.
Todavía sigo viendo algunos vídeos en los que las tarjetas aparecen de la nada, sin previo aviso y con cualquier contenido random que ni siquiera tiene relación con lo que estoy viendo en ese momento. A eso se le llama tirar visitas a la basura.
Para conseguir que los espectadores pasen de mirarnos a nosotros (porque espero que seas tú quien aparece en los vídeos ¬¬) a fijarse en las tarjetas, lo primero que te recomiendo es que lo anuncies verbalmente, pero con arte, o sea, copy.
Si en un vídeo estás hablando sobre la importancia de tener una buena alimentación y tienes otro vídeo en el que explicas cómo estructurar una dieta adecuada, es casi una obligación enlazarlos mediante una tarjeta, para que la persona vaya saltando por tus vídeos poco a poco. A mí, se me ocurriría algo así para presentarla:
«… y precisamente por eso, crear una dieta que se base en tu situación
y tus necesidades, una propia, es muy importante. Y comprendo
que no tengas ni idea de cómo hacerlo o no sepas qué tipos de alimentos
les pueden sentar bien a tu organismo.
Por eso, aquí te dejo un vídeo muy completo, en el que te explico al
detalle todo lo que necesitas saber para tener TU verdadera dieta.
Pincha en la tarjeta y empieza una vida más sana.»
Es muy parecido a enlazar posts dentro de un artículo. Pero no solo basta con anunciar la tarjeta, aquí es donde llega el segundo protagonista: los gestos.
Si no usas lenguaje no verbal para acompañar lo que dices, el porcentaje de personas que harán clic en la tarjeta será bastante bajo.
En cambio, si señalas con un dedo o miras directamente hacia la parte de la pantalla en la que va a aparecer la tarjeta, justo cuando lo estás diciendo, puedes aumentar la tasa de clics por encima de un 20-30%
Para el espectador, esa parte de la pantalla es la superior derecha. Desde el punto de vista del que graba, es su izquierda. Esto es importante saberlo, porque si señalas o miras al sitio contrario al que se muestra la tarjeta, quedas como un poco tonto, ¿no?
También tienes la opción de señalarla no con tu cuerpo, sino con una flecha, que tendrás que incluir en la edición del vídeo, claro. La cuestión es hacer que la persona dirija su atención hacia ella para que podamos engancharla con el siguiente punto.
2- Crea TÍTULOS potentes con estos 6 elementos
Cuando hayas conseguido que vean tus tarjetas, tienes que hacer que les interese lo que pone en ellas y para qué están ahí. Es decir, cuál es el siguiente paso.
Aquí entra en juego toda nuestra capacidad de generar curiosidad. El título debe tener la misma importancia que lo tiene en los artículos de un blog, un periódico o el asunto de un email.
Existen muuuchas formas de crear títulos magnéticos gracias al copy. Aquí, te voy a dejar los elementos que mejor funcionan para el formato de las tarjetas de YouTube:
a) Exclamaciones o interrogaciones
Lo normal es que pienses que las exclamaciones son agresivas e intimidan al espectador, pero tienes que saber que en YouTube es consciente. El tipo de personas que consumen la mayoría de vídeos está más que acostumbrada a oír una manera de hablar coloquial, cercana y con muchas jergas.
Usar exclamaciones en el título puede ser una manera de captar la atención y generar interés.
Para ponerte un ejemplo, he elegido unas capturas de un youtuber que me gusta mucho, llamado Romuald Fons. Enseña técnicas de SEO y marketing (entre otras) para YouTube (aquí te dejo su canal). Una de las cosas que más me gustan de sus vídeos es que utiliza técnicas de copy con su propia forma de hablar (un copy básico pero efectivo).
Con algunas estoy más de acuerdo que con otras, pero el caso es que aquí ejemplifica muy bien lo que te cuento:
Lo mismo ocurre con las interrogaciones. Si haces la pregunta correcta, conseguirás que la persona ideal responda lo que necesita para hacer clic.
Lo más importante es que en el título, se debe incluir o una frase que esté muy ligada al deseo principal del público en relación con lo que quieras enlazar, o bien cualquier palabra un poco más «agresiva» para invitar a hacer clic.
Las preguntas también funcionan muy bien para las encuestas, de las que puedes sacar información interesante sobre qué contenidos gustan más a tu audiencia y muchas pistas para temáticas de vídeos e incluso productos.
En esta imagen, he usado como ejemplo un vídeo demi canal para aprender a tocar la trompeta, en el que obviamente también pongo en práctica todo lo que te traigo.
b) Emojis o iconos
Utilizar emoticonos o símbolos tal y como lo haríamos en las redes sociales o Whatsapp, también funciona muy bien aquí. Hay ocasiones en que algún icono encaja muy bien con la frase del título y la temática del vídeo.
Ellos ayudan al texto a expresar lo que quieres transmitir y también lo hace más «digerible». En la siguiente captura de otro gran youtuber como es Euge Oller y uno de sus canales, «Emprende Aprendiendo», él combina muy bien tanto la interrogación, como la curiosidad y un icono.
c) El poder de los VERBOS
Los verbos (de acción) son uno de los tipos de palabras más poderosos que tiene el copywriting. Son los encargados de decirte «¡eh, tú! no te quedes ahí parado, haz esto».
A ver, que no solo dan órdenes, también te revelan pistas de lo que te vas a encontrar si les haces caso y generalmente, si el copy es bueno, ese «algo» te interesa.
Podría ponerte algunos ejemplos, pero para eso, prefiero la infografía que tiene Rosa Morel sobre los mejores verbos de acción para copy.
Ilustro con otro ejemplo de Romuald.
d) Usa CIFRAS o DATOS específicos
Al cerebro le encantan los números, sobre todo los que se salen un poco de la «norma». ¿Es que acaso hay números rebeldes o algo? Podría ser, pero no.
Muchas personas aún utilizan números muy generalistas cuando exponen sus datos o estadísticas. Por ejemplo, no es lo mismo leer «he generado más de 5.000 euros en el último año», que «generé 5.427 euros netos en 8 meses».
La segunda frase aporta más información en menos palabras. Así es el copy 😊
e) Palabras de ATENCIÓN o advertencia
Estas palabras también causan que nos detengamos ante ellas para ver qué ocurre. Es una mezcla entre curiosidad y morbo, y la verdad es que en muchas ocasiones pueden funcionar muy bien.
Eso sí, trata de que encajen bien con el título de la tarjeta y que no suene a trola o vendehúmos. Tienes que huir de eso, a tu audiencia siempre tienes que darles calidad.
Algunas de estas palabras son:
- «Cuidado»
- «Peligro»
- «Advertencia», «te lo advierto», «te aviso», etc.
- «Atención», «atento»
- «Te lo dije»
- …
f) Palabras de URGENCIA
Estas palabras o frases son como el siguiente paso a las anteriores. Siguen generando curiosidad y hacen que las miremos, pero al mismo tiempo también provocan una sensación de prisa, de «me estoy perdiendo algo» que acelera la acción del clic.
Al igual que las otras, también hay que usarlas con cuidado y algunos ejemplos son estos:
- «Corre»
- «Date prisa»
- «Te lo estás perdiendo»
- «Quedan X plazas/días para «lo que sea»
- Cualquier verbo de acción combinado con «hoy», «ahora», «ya», etc.
Aquí realmente tienes que darle un poco al coco y sacar a la luz tu creatividad. Forma tus propias frases que sean únicas y originales.
Y así, damos por finalizado este segundo punto que ha sido un poco denso, lo reconozco, pero admite que también muy útil. Ahora, pasamos al siguiente.
3- Usa la MARCA TEMPORAL en diferentes vídeos paracrear ARGUMENTOS de venta sólidos
Esto cada vez se está poniendo más interesante y ahora vas a ver por qué.
Si llevas cierto tiempo subiendo vídeos, es muy probable que tengas varios que se complementen muy bien, ya sean de la misma o distinta temática.
Por ejemplo, si alguien está hablando sobre cómo se retoca una fotografía y tiene un vídeo muy currado en el que promociona un curso para aprender a editar con Photoshop de forma avanzada, no hace falta que lo vuelva a promocionar cada vez que quiera.
La marca temporal es un código que se añade a la URL de cualquier vídeo (de YouTube) y nos permite reproducirlo a partir de un momento en concreto.
O sea, puedes reproducir un vídeo a partir del minuto 3:10, por ejemplo.
Entonces, en el vídeo tutorial sobre el retoque de la foto, puedes anunciar la tarjeta del curso para que empiece justo en el momento en que explicas lo más interesante, utilizando el copy para «atacar» a ese deseo de aprender Photoshop.
¿Y cómo se hace eso Iván?
Es súper fácil, primero vamos a modificar la URL.
El código que tienes que incluir es«&t=» (sin comillas) seguido del número del segundo a partir del cual queremos que comience el vídeo.
Por ejemplo, si queremos que el vídeo comience a partir del segundo 120, tendríamos que añadir el código así: «&t=120»
Pero si no quieres ir calculando los segundos (a mí no me gusta), hay otra manera de hacerlo, indicando directamente el minuto y el segundo exacto donde quieres que se reproduzca. Por ejemplo: «&t=6m20s»
El código se incluye al final de la URL, como ves en la imagen:
Imagina la de utilidades que puede tener esto, desde poder crear mini automatizaciones entre varios vídeos, hasta aumentar la retención de la audiencia, generar más interacción con tu público y mejorar la experiencia del usuario.
Aparte de lo que ya te he comentado sobre que te ayuda a vender a través de tus vídeos.
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4- Crea diferentes copys para tener PRUEBAS A/Bo VARIOS CTA’s en el mismo vídeo
Esto suena más a plataforma de email marketing que a YouTube, ¿eh?
Pues este truco es muy poco conocido, pero de los más útiles si lo que quieres es ir optimizando poco a poco tu copy y tu comunicación.
A ver, si ya sabes usar las tarjetas, pensarás que si quieres hacer pruebas entre diferentes copys, CTA’s o simplemente repetir la misma tarjeta en varias partes del vídeo, es tan fácil como crear varias y ya está.
Pero YouTube no nos quiere ayudar en eso, fíjate tú.
Solo te permite mostrar una tarjeta del mismo vídeo. Pero existe otra herramienta que se llama «listas de reproducción». ¿Qué relación tienen las listas con esto?
Cuando subes un vídeo, se genera una URL única, no se puede cambiar… ¿O sí?
Si añades ese vídeo a una lista de reproducción, este tendrá otro enlace diferente, un enlace que pertenece a esa lista en concreto. O sea, que si pones el mismo vídeo en 5 listas de reproducción, ¡tendrás 5 enlaces diferentes!
Y podrás usarlos en 5 tarjetas, cada una con una variación en el título, distintos iconos, etc. Te pongo un par de ejemplos con uno de los vídeos de mi canal sobre copywriting.
Enlace vídeo original: https://www.youtube.com/watch?v=0lWm4eSdJnM
Enlace de lista de reproducción 1: https://www.youtube.com/watch?v=0lWm4eSdJnM&index=2&t=0s&list=PL6Nun4e4i4VSihcvM-B-bfc1lGR4h9ZSE
Enlace de lista de reproducción 2: https://www.youtube.com/watch?v=0lWm4eSdJnM&list=PL6Nun4e4i4VSvz4BSDXN7DnE-MuvyYtOW&index=2&t=0s
Como ves, el vídeo es el mismo en los tres enlaces.
5- Redirige a las visitas hacia cualquier sección de TU WEB
¡Llegamos al último punto!
YouTube también ofrece la posibilidad de poner cualquier enlace que pertenezca a tu web en las tarjetas. ¿Y cómo sabe que es tu web y no otra? Porque para activar esta opción, tendrás que hacer una verificación previa, con una serie de pasos que te pide.Entonces, las tarjetas se convierten en unos mini mini anuncios.¿Quieres que conozcan tu historia personal porque es muy inspiradora? Enlaza a tu «sobre mí».¿Que has hecho un vídeo promocional sobre tu nuevo curso o servicio? Enlaza directamente a tu página de venta.¿Y si lo que quieres es conseguir suscriptores para tu lista de correo? Puedes enlazar tu squeeze page, en la que las personas se descargarán un lead magnet (regalo) a cambio de dejarte su nombre y correo.Puede tener muchísimas más aplicaciones, eso ya depende del uso que le quieras dar tú.
Y hasta aquí los mejores trucos de copywriting para optimizar las tarjetas de YouTube
Espero que no se te haya hecho muy largo el artículo, eso es señal de que te ha gustado mucho. Sobre todo, que hayas cogido muchos apuntes e ideas porque, si aplicas todo lo que has leído hoy aquí, vas a dar un gran salto en tu canal, tus vídeos y tu web.
Y quiero que lo compruebes por ti mismo.
¿Qué truco te ha gustado más? Déjamelo en los comentarios.
