A día de hoy, quien no sepa que Facebook es la herramienta de publicidad más potente para ganar visibilidad, conseguir cientos o miles de leads y poder ofrecerles tus productos, tiene un problema.
Más concretamente, las campañas de publicidad en esta plataforma (y su primo hermano Instagram) pueden ser la mejor solución.
Tanto si tu negocio está en un punto alto como si recién estás comenzando y no te conoce nadie, puedes llamar la atención de clientes potenciales que tengan las características, perfil y comportamientos que tú quieras.
Lo que pasa es que, quien comienza en esto de los anuncios, pronto se da cuenta de que es como si estuvieran enseñando ecuaciones (para mí por lo menos eran mortales).
Menús y opciones que no entiendes, estadísticas que nunca has visto o métricas que no sabes a qué se refieren o cómo se optimizan.
Hay varias partes que deben estar muy bien hechas para que una inversión en Facebook o Instagram sea rentable y normalmente, contratar a un experto en el campo es la mejor solución.
Uno de esas partes fundamentales es el copy.
Y esto resulta un quebradero de cabeza hasta para los expertos en Facebook Ads, porque son disciplinas diferentes. Sin embargo, es obligatorio tener varias opciones y formatos de copy en tus anuncios si quieres que las personas adecuadas los lean y hagan la acción que quieres.
Si no tienes ni idea de cómo escribir estos textos y no quieres contratar un copy para ello (como a mí, aunque tú te lo pierdes 😜) no te preocupes porque en este post te voy a contar los 5+1 consejos más potentes para mejorar desde ya tus campañas.
Prepárate para llevar tus anuncios al siguiente nivel.
1. Háblale directamente a la persona ideal
Escribir de un modo generalista y sin dirigirte a un público en concreto, no sirve.
Las personas pasamos mucho tiempo en las redes sociales y somos bombardeados constantemente por anuncios de todos los colores y formas. Para que prestemos atención a alguno, necesitamos que este nos hable directamente.
Un anuncio que quiera resolver un problema, necesidad o satisfacer un deseo tuyo será infinitamente más efectivo que otro que quiera hablar para todo el mundo.
Para ello, tienes que conocer al detalle a tu buyer persona y cuál es el objetivo principal y único que quieres conseguir con cada anuncio. De nada sirve tenerlo muy bien planteado e incluso conocer a tu público, si quieres que la persona tome varias decisiones a la vez.
Simplifica todo lo que puedas.
Te voy a poner unos ejemplos muy claros sobre diferentes anuncios que escribí para una campaña de RunbenGuo, que tenía varios anuncios:
Estos fragmentos de anuncios tienen la peculiaridad de que no podían dirigirse a un público de un curso en concreto porque queríamos hacer diferentes pruebas, así que tuve que esforzarme un poco para que fuesen muy personalizados, pero para su público del sector audiovisual.
Además, la campaña realmente fue de remarketing, es decir, hacer que las personas que no habían finalizado una compra lo hicieran, o que aquellas que ya habían comprado, volviesen a hacerlo.
2. Saca a la luz su principal deseo, meta o miedo
Si te has fijado bien, en los ejemplos anteriores siempre hay una circunstancia principal que los une: la necesidad de aprender a crear y editar fotografías y vídeos de forma profesional.
Una vez conozcas a tu público, descubre lo que desean conseguir en base a lo que puedes ofrecerles. Después úsalo como principal argumento de venta o llamada a la acción en tu anuncio.
En este ejemplo, vemos como El Corte Inglés aprovecha los inminentes carnavales para incentivar a su público a comprar:
Anuncio de Google Ads. Sencillo, corto y directo:
3. Haz preguntas para que tu público siga leyendo
De las distintas formas posibles de comenzar un anuncio, hacer preguntas es generalmente, la que mejor funciona.
Pero no cualquiera funciona, tienes que formular la pregunta correcta en el momento adecuado para que esa persona a leerla, responda: «sí, estoy de acuerdo, me interesa saber qué mas dice este anuncio».
Claro que esta respuesta es mental y mayormente se produce inconscientemente, pero es lo que mejor funciona para atraer la atención entre tanta publicidad.
La persona entenderá que le estás hablando directamente a ella y harás que reflexione y tome consciencia sobre ese problema, deseo u objetivo que tiene en mente.
4. Espera un poco antes de modificar el copy
Como decía al principio, es necesario tener diferentes versiones del copy de un mismo anuncio, para poder comparar resultados y contrastar cuál de ellas funciona mejor.
Normalmente, los elementos que puedes cambiar del texto de un anuncio para hacer pruebas son:
- Los títulos y descripciones.
- El formato: texto corto y texto largo.
- El enunciado.
- La intención: textos más informativos y textos de clic inmediato.
- Los CTA’s o llamadas a la acción.
¡Pero cuidado! Si eres demasiado ansioso y los vas cambiando antes de tiempo, puedes conseguir el resultado contrario.
Por si no lo sabes, cuando creas un nuevo anuncio, el gestor de Facebook entra en una fase de “aprendizaje”. En ella, analiza el comportamiento del público y decide quién responde mejor a tu anuncio.
Normalmente, los resultados que muestra en esta fase no son malos, pero tampoco son los mejores ni los óptimos. Conviene que dejes por lo menos unos 5 días hasta que Facebook termine esa fase de aprendizaje, antes de tomar decisiones.
5. Usa un tono cercano, no hables como un notario
Muchas veces se confunde la comunicación corporativa con cambiar completamente nuestro lenguaje, vocabulario y forma de expresarnos.
Que seas una empresa no quiere decir que tengas que utilizar palabras y expresiones súper formales, serias y distantes. Realmente eso va en contra de toda la personalización y segmentación de la que hablaba antes.
Por no mencionar que no ayuda para nada a desarrollar tu marca personal.
Facebook e Instagram son redes sociales, lo que quiere decir que la gente que está dentro está más que habituada a consumir todo tipo de contenido y comunicarse de una manera muy cercana. Por tanto, te prestarán mucha más atención si hablas como si lo hicieras a tu círculo cercano.
Otro tip muy bueno es que trates de generar una conversación, que la persona se sienta motivada a opinar y participar. Si consigues eso, tienes una gran ventaja.
Y para terminar, te voy a dar un consejo extra sobre otro elemento al que nunca debes quitar el ojo de encima, ya que influye directamente en la acción final de la persona.
6. Escribe y coloca adecuadamente los CTA’s
La parte más importante de un anuncio es, al final, la llamada a la acción.
Cualquier texto está obsoleto si no consigue que la persona haga clic y realice la acción que estás buscando. Entonces, tienes que tratar de optimizar al máximo los diferentes CTA’s de tus anuncios.
¿Qué dos características esenciales debe tener un buen CTA?
La primera es la longitud. Siempre que puedas, intenta que el CTA sea corto, directo y que básicamente, resuma de nuevo el objetivo o deseo principal del cliente potencial.
Tienes que conseguir que la persona se quede con ganas de más y no pueda dejar pasar la oportundiad que le estás brindando.
Sin embargo, hay ocasiones en que las que el CTA tendrá que ser algo más largo.
Por ejemplo, cuando estés ofreciendo alguna promoción o anunciando un producto con bonus exclusivos, etc. Lo importante es que se resuma en el menor espacio posible.
Te voy a poner los ejemplos de las llamadas a la acción que utilicé en los anuncios de RunbenGuo que te enseñé al principio.
¿Qué beneficios puede generar el copy en tus anuncios (y tu bolsillo)?
Los beneficios y ventajas son inmediatos y además podrás verlos tanto a corto como a largo plazo.
A corto plazo, vas a tener:
- Una mejor conexión con tu público, entenderán de forma más clara tu mensaje y valores.
- Anuncios más estructurados y con más sentido, tanto para tu público como para la venta en general.
- Un mayor impacto y más clics.
Y a largo plazo, podrás conseguir:
- Más rentabilidad en todas tus campañas, gastarás menos y tendrás más resultados.
- Un ahorro considerable que podrás utilizar para seguir reinvirtiendo en tu negocio.
- Mayor número de ventas, lanzamientos o leads.
- Y un tono y voz propios, diferenciarte de tu competencia.
¿Ya estás listo para optimizar tus anuncios de Facebook?
Con estas sencillas pero efectivas indicaciones de copywriting, serás capaz de rentabilizar mucho más tus inversiones en publicidad, así como conseguir más visitas, clics y conversiones, que al final es lo que te interesa.
Por si acaso, te recuerdo que estas técnicas no ofrecen ningún resultado garantizado, ya que no son trucos de magia ni nada de eso, sino herramientas de trabajo que aceleran el proceso.
Espero que te haya gustado el artículo. Si quieres ayudar a otras personas que sabes que están malgastando su dinero en publicidad, compárteselo.
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