te voy a decir algo que marca la diferencia entre que un email venda mucho y no venda nada.
Mira, muchísima gente piensa que escribir emails es contar historias.
Coges cualquier anécdota que te haya pasado el día anterior y la conviertes en un correo con una reflexión al final y enlazando con un producto.
Entiendo y defiendo el uso de las historias porque para persuadir son lo mejor que hemos inventado.
El problema es que la gran mayoría de las historias apestan.
O en sí no valen nada, o están mal escritas, o son demasiado largas, o demasiado cortas, o le dan todo masticado al lector, o no son creíbles… o todo lo anterior junto.
Una historia no vende por ser una historia.
Aunque en la página 89 cuento la estructura más sencilla para escribir historias más fáciles de consumir, más intrigantes y que dejan la venta a punto de caramelo…
…y a pesar de que a partir de la página 162 muestro el secreto de una de las series más exitosas de la historia de la televisión ─revelado por su director─ para construir historias y tramas increíblemente adictivas…
Debes saber que las historias son probablemente el 10% de lo que puedes hacer en tus emails.
Para que una historia o cualquier otro argumento de venta funcione en el copy, tienes que construir un mensaje o un discurso que en su totalidad sea coherente. Compacto. Que no ni una sola fisura por la que se pueda escapar la venta.
Además de aportar algo valioso al lector: un aprendizaje, un nuevo punto de vista, descubrir algo que no conocía, lo que sea.
Eso en los emails lo trabajo de una manera muy específica.
Desde la línea de asunto hasta la última frase del CTA, el mensaje tiene que evolucionar, pasar por distintas fases.
Fue algo que descubrí analizando una y otra vez los emails que mejor me funcionaban, los que más me gustaban de otras personas, y comparándolos con los que no me gustaban o no funcionaban tanto.
Y me di cuenta de que detrás de los que mejor funcionaban…
Había manera concreta de redactar y conectar ideas.
Y esa fue la base que usé para desarrollar una técnica que «inventé» y que se llama «FCE».
Una técnica para conseguir que todo lo que cuentes en un email sea automáticamente:
más interesante
más creíble
más profundo
más realista
más convincente
más persuasivo
más…
Y el lector acabe sintiendo unas ganas casi incontenibles de comprar.
Esa técnica (y cómo aplicarla con ejemplos) se encuentra en las páginas 153-154 de El Negocio Del Email Diario y es de los recursos más importantes que puedes tener si quieres que tus emails funcionen.
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