¿Cometes estos errores en tu carta de ventas?

Hoy estoy de festivo así que tengo demasiado tiempo para pasar por aquí.

Algo en lo que me paro a pensar muchas veces es cómo todo el mundo se quiere vender como que es diferente, raro, excéntrico, único, disruptivo o auténtico…

Mientras su comunicación, sus textos de venta dicen todo lo contrario.

Todavía hay demasiada gente que piensa que escribir una carta de ventas es algo que puede aprender solo con un curso de copywriting.

Sin tener en cuenta variables como:

-Saber vender
-Ser creativo o saber desarrollar la creatividad
-Estudiar y conocer las bases de la publicidad
-Crear productos malos
-Mostrar necesidad, miedo, complejos o cualquier actitud sumisa
-Transmitir la idea adecuada, en el momento y lugar adecuados
-Entretener, sorprender
-Tener una buena dosis de suerte
Y la lista continúa

Así que para poder compartir algo que sea valioso he decidido mostrarte a continuación 11 de los errores más comunes (y graves) que pueden echar a perder una carta de ventas:

1) Ponerse a escribir sin tener claro cuál es el concepto publicitario de nuestro texto. Este es garrafal y está presente en el 99% de las cartas de venta.

Lo que da pie a:

2) Escribir titulares generalistas.

Es decir, lo que no aportan una visión clara y donde la plantilla que se ha usado para escribirlo tiene más peso que la idea central que lo sustenta.

3) Hacer una promesa muy exagerada. Mientras más increíble o extraordinario suene lo que quieres vender, menos creíble será.

4) Ponérselo demasiado fácil al cliente.

Básicamente hacerle creer que cualquiera que tenga dos ojos —qué coño, con uno sano le basta— y sepa caminar sin cagarse encima, puede lograr los resultados (extraordinarios) que propones.

Eso no es verdad, ni posible ni honesto decirlo.

5) Pedir o suplicar al lector que te compre. (Esta es de las cosas más chungas porque traspasar esta sutil línea es más fácil de lo que piensas).

6) Dar argumentos de «fórmula», usando clichés y palabras vacías que no profundizan nada.

Pero al mismo tiempo…

7) Dar demasiadas explicaciones sobre lo que vendes, sobre tus decisiones, el precio o estar justificando tu postura todo el rato.

8) Ofrecer algo sin estar seguro al 200% que puedes hacer y cumplir.

9) Dejar cuatro detalles de tu historia personal para el famoso apartado «sobre mí» típico de las fórmulas de copywriting, en lugar de construir toda la narrativa de la carta desde ahí (en caso de que tenga sentido).

10) Establecer el precio (imitando a otros) en base a factores imaginarios y completamente subjetivos que el cliente no puede valorar o comprender.

Y por último:

11) Llenar tu oferta de materiales, recursos, plantillas, hojas, etc. es lo que hace que se convierta en un tostonazo insoportable repleto de paja.

Lo verdaderamente importante de una formación es el acompañamiento.

Y siguiendo la línea de este último punto:

Una de las razones por las que los copywriters siguen cometiendo estos errores básicos al escribir es porque siguen anclados a la mentalidad curso y no a la mentalidad ACCIÓN.

Los cursos solo te dan conocimiento.

La acción te da la experiencia, la sabiduría y la diferenciación.

Y para pasar de un estado a otro en el copywriting a veces es tan simple como tener a alguien que te acompañe durante el camino.

Que te dedique tiempo, te meta caña y te obligue a moverte, a escribir, a pensar.

Y esta es la filosofía que vertebra mi entrenamiento de copywriting intensivo Copy en Bandeja, del que tienes toda la información aquí:

https://www.ivanorange.com/CopyenBandeja