No necesitas una llamada de ventas para cerrar un cliente high ticket
El protocolo exacto de 5 pasos para cerrar ventas de 1000€–3000€ o más por email, DM o chat (sin una sola llamada)
Si eres un coach, experto o infoproductor, tienes una lista de emails y vendes alguna oferta high ticket, solo hay una razón por la que deberías leer esta página.
Una solo:
Si estás harto de tener que lidiar con llamadas de venta, presupuestos, gestionar closers y hacer seguimientos interminables, para cerrar un cliente…
Y te gustaría tener una manera más simple, cómoda y flexible de cerrar esas ventas, sin estar anclado al escritorio o a la webcam.
Sino que en lugar de eso…
Poder hacerlo con tu móvil, desde cualquier parte y en cualquier momento…
Mientras disfrutas de la vida y recuperas la libertad en tu calendario.
Verás, en los más de 14 años que llevo en las ventas (tanto de comercial como con mi negocio online), he tenido miles de llamadas en frío y de reuniones.
No sabría decirte un número, pero de verdad… miles.
También he formado a equipos comerciales para hacer lo mismo.
Y después de todo…
Llegué a la conclusión de todo el esfuerzo, energía y tiempo que había desperdiciado.
Porque la realidad es que NO es necesario hacer una videollamada para cerrar ventas de alto precio.
En absoluto. Y te lo demostraré.
Porque hacer llamadas convierte tu rutina diaria en algo así:
Cierras tu portátil después de otra llamada de ventas de 45 minutos.
Diste lo mejor de ti. Pusiste buena cara, energía y fuiste amable. Respondiste exactamente las mismas preguntas que respondes todas y cada una de las veces.
Y con suerte, incluso quizá conseguiste la venta ahí mismo.
Pero cuando miras tu calendario y ves tres llamadas más de estas programadas para mañana, se te encoge el estómago.
Estás ganando dinero, pero tu modelo no es escalable.
Ya tienes una lista de emails. Ya tienes una oferta que funciona.
Pero sigues dependiendo de tu tiempo literalmente para ganar dinero y hacer que el negocio siga en movimiento.
Cada semana, de cada mes.
Sin descanso.
Y te entiendo, porque en la industria del marketing siempre nos han hecho creer lo mismo:
No es así. Es un mito.
No necesitan verte la cara, y no necesitan que los presionen durante una llamada para comprar.
Solo necesitan claridad, confianza y timing.
Es decir, ver que eres la persona adecuada que entiende su problema…
Tener la confianza en que conoces la solución y el camino (y que ellos se sientan capaces de lograrlo)…
Y que tu propuesta llegue en el momento en el que están listos para dar el paso.
¿Lo mejor?
Puedes darles exactamente esa claridad (y cerrar el trato) con un puñado de mensajes enviados en el momento adecuado, de la forma adecuada.
Lo que te contaré en esta página te permitirá hacer ventas fácilmente (incluidas las high ticket), mientras recuperas tiempo para disfrutar de lo que más te gusta y trabajar con los clientes que realmente desearías tener en tu negocio.
Pero aquí está el problema…
Si alguna vez has intentado “vender por chat”, probablemente sabes que acaba siendo un desastre.
Normalmente acabas cayendo en una de dos trampas:
O te pones nervioso y lanzas la propuesta demasiado pronto, haciendo que suenes como un teleoperador desesperado…
O te vas al extremo opuesto: intentas ser “útil”.
Caes en la friend zone, respondiendo preguntas que no vienen al cuento, regalando consultoría gratis y destruyendo por completo tu estatus a ojos del cliente potencial.
Al final dicen: “Guau, esto ha sido súper útil, gracias!” y desaparecen para siempre.
Esta es la verdadera razón por la que esto ocurre…
Estás intentando convencer a alguien, en lugar de guiarlo hacia el siguiente paso natural.
Intentar convencer a un desconocido de que te pague 3000€ por escrito provoca una resistencia psicológica inmediata.
Se siente agresivo.
Se siente desesperado.
Esa es la trampa.
Porque precisamente, una conversación escrita es la manera más natural de cerrar tratos de alto valor.
Déjame explicártelo. Tardaré unos 6 minutos.
No me inventé este concepto de la nada.
Tuve que darme contra un muro (muchas veces) para descubrirlo
Hace unos años, cuando aún no vivía de mi lista y dependía de vender servicios, tenía escasez de clientes, rachas buenas y bastantes malas.
Así que tomé una decisión arriesgada en ese momento:
Me uní a un mastermind de 2000$/mes donde me enseñaron a prospectar, agendar llamadas y cerrar ventas de alto valor.
Y sobre el papel, funcionó.
Me esforcé al máximo.
Prospectaba todos los días. Varias horas al día. Llené mi calendario de llamadas y mis ingresos empezaron a crecer.
De hecho, mi calendario era lo que yo llamo un “Calendario Arcoíris”.
(Representación no dramática de mi excalendario)
Como resultado de todo ese trabajo, en poco tiempo estaba ganando un buen dinero.
Realmente bastante dinero para alguien que trabaja sin equipo.
Estoy hablando de que tenía meses de 10k, 13k y 15k euros.
Pero detrás del calendario, mi vida se estaba yendo al carajo.
Y no es una forma de hablar.
Como empezaba desde cero cada mes, nunca podía dejar de prospectar.
Las llamadas nunca paraban.
Estaba atendiendo llamadas de ventas mientras mi familia se sentaba a cenar. Trabajaba hasta tarde, discutía con mi mujer y andaba completamente agotado.
Y lo que es peor aún…
Toda esa saturación y la falta de tiempo hizo que perjudicara mi trabajo con los clientes que había cerrado.
Si quería hacer dinero, tenía que tener la agenda a tope.
Pero si quería ofrecer un buen servicio, también necesitaba dedicar tiempo a cada cliente.
Así que lo que me daba dinero era precisamente el cuello de botella que me impedía crecer y disfrutar de mi trabajo.
Lo cual, no me dejaba apenas tiempo para disfrutar de mi hija pequeña ni de mi familia.
Desde fuera intentaba aparentar que me iba de lujo.
Celebraba cada victoria (cliente cerrado) en el grupo del mastermind, pero en el fondo…
Había construido una prisión
Por puro agotamiento mental, finalmente dejé el programa.
Decidí que prefería ganar menos dinero que hacer otra llamada de ventas que me chupara el alma.
Hasta que un día, en un curso, conocí a Pedro y Chris.
Ellos son dos estrategas que trabajan “entre las sombras”, gestionando ventas para titanes de la industria como Robin Sharma, Codie Sánchez, Chris Voss o Jay Shetty entre otros.
Cuando vi lo que hacían me quedé totalmente alucinado…
Vendían ofertas de 20.000$, 30.000$ e incluso 50.000$ con facilidad.
Y lo hacían completamente por correo o chat, y un Google Doc.
Nada más.
Automáticamente sabía que tenía que aprender a hacer lo mismo, fuera como fuera.
Eso era lo que tanto había deseado todo el tiempo.
Lo bueno de vender high ticket sin lo malo de depender de las llamadas.
Así que les contraté como mis mentores.
Me enseñaron una forma completamente diferente de entender las ventas.
Su metodología estaba basada en un proceso natural, orgánico, sin presión ni intentar convencer a nadie (te diré cuál es en un momento).
Hoy puedo afirmar que fue una de las mejores decisiones de mi vida.
Porque sin ellos no hubiera sido capaz de tener el negocio que tengo ahora.
Uno donde facturo seis cifras al año, con una lista de 4000 personas, y trabajando máximo 4 horas al día.
Así que una vez había interiorizado el proceso, lo hice mío y lo adapté hasta convertirlo en lo que ahora llamo:
Protocolo Cierre Inbox
La primera vez que lo probé, un cliente potencial me envió un email preguntando por una oferta high ticket que promocionaba en ese momento.
En lugar de intentar obligarlo a entrar en Zoom, simplemente seguí la secuencia que Pedro y Chris me enseñaron.
Hice las preguntas adecuadas, dejé que él me diera los detalles, y luego le envié mi oferta estructurada en un sencillo «High Ticket Doc» (mi propia versión mejorada del Google Doc).
El tipo me respondió “ESTOY DENTRO”. Le pasé el link de pago y listo.
Eso fue hace más de dos años.
No he hecho ni una sola llamada de ventas desde entonces.
Cierro todas mis ventas por email, desde cualquier parte y en cualquier momento.
Sin tener que estar anclado a la cámara o al teléfono.
Así es como se ve realmente en el mundo real:
Bien ¿y cómo funciona esto?
Deja que te lo explique.
Cualquier venta de alto valor en el mundo (ya sea que ocurra en un escenario, por teléfono, o en una conversación escrita) debe pasar por 5 etapas específicas.
Una llamada de ventas te obliga a meter esas cinco etapas en una especie de “show” en directo durante 45 minutos, donde ambos están tensos.
Y el cliente potencial SABE lo que le espera al final.
Sabe que probablemente se sentirá presionado a tomar una decisión ahí mismo.
Así que ya viene por defecto con las defensas altas.
El texto te permite llevar a cabo exactamente esas mismas cinco etapas de forma lógica, secuencial, y a tu propio ritmo.
(Bueno, y lo más importante… respetando el ritmo del cliente).
Sin ninguna presión de tener que ser bueno hablando delante de una cámara.
Además, si tienes un equipo de closers que venden por ti, este sistema se vuelve una pieza clave para escalar tu negocio de forma rentable.
Te diré cómo en un momento.
Antes, quiero mostrarte la secuencia exacta del “Protocolo Cierre Inbox”, que seguirás cada vez que alguien responda:
Aislamiento del Síntoma:
identificas el problema exacto que están intentando resolver, SIN regalar consultoría gratuita.
determinas si realmente puedes ayudarlos, creando una transición completamente libre de fricción.
en el momento adecuado, envías un Google Doc con una estructura específica que hace todo el trabajo de venta pesado por ti.
si alguien deja de responder (algo normal) haces un seguimiento natural, sin parecer nunca insistente ni desesperado, que conduce de forma orgánica al último paso…
Decisión Binaria:
obtienes un Sí o un No definitivo. No nos quedamos nunca en el terreno del “quizás”, “déjame pensarlo” o “el mes que viene te digo”.
El chat hace la cualificación. El High Ticket Doc hace la venta.
Tú o tu equipo solo tenéis que seguir el protocolo.
Lo cual me lleva a una cuestión importante…
¿Qué pasa si no eres tú quien atiende las llamadas?
Si ya has contratado a closers para que gestionen el calendario por ti, entonces ya conoces las brutales matemáticas de escalar.
Un closer está físicamente limitado por su horario de trabajo.
Solo puede hacer de 5 a 8 llamadas al día antes de agotarse.
Para duplicar tus ventas, tienes que duplicar tu plantilla, duplicar tus dolores de cabeza de gestión y seguir renunciando a entre el 10% y el 20% (si no más) de tus márgenes de beneficio en comisiones.
Cuando sustituyes Zoom por este protocolo de 5 fases, la economía de tu negocio cambia por completo.
Como esta secuencia ocurre de forma asíncrona, un solo closer puede ejecutar este protocolo con 20 o 30 prospectos exactamente en el mismo tiempo que lleva hacer UNA llamada de 45-60 minutos.
Tu equipo actual se vuelve mucho más eficiente…
Lo que significa que puedes aumentar tus ingresos bastante rápido sin tener que contratar más personal (incluso con menos del que tienes).
O te das cuenta (y esto es lo que suele pasar)…
De que el protocolo tiene tan poca fricción que simplemente despides a tu equipo de ventas, conservas el 100% de tus márgenes y ejecutas tú mismo la secuencia desde tu teléfono en unos pocos minutos al día.
La cuestión es esta:
Hablando con un montón de coaches, consultores e infoproductores, me di cuenta de que la mayoría estaban frustrados con el mismo problema.
Pero no había nada en el mercado que enseñara a hacer exactamente lo que Pedro y Chris me enseñaron a mí…
La habilidad de convertir respuestas a un email, a un post o a un whatsapp en ventas de alto valor.
Después de pulir este sistema con cientos de conversaciones en los últimos 4 años…
He decidido condensar este proceso exacto paso a paso, en un libro que puedes leer en una mañana y tener siempre contigo como un asistente que te dice en todo momento qué responder y qué hacer.
Por primera vez online, te presento…
El Protocolo Cierre Inbox
No es un curso más sobre técnicas de venta.
No es un guion para repetir como un papagayo.
Es un libro digital que enseña todo lo que necesitas para convertir una sola respuesta por email, DM, whatsapp (lo que sea) en un cliente de alto valor que paga – sin llamadas de ventas.
Cómo funciona
El Protocolo Cierre Inbox está diseñado para una situación específica:
Ya tienes una lista de emails, ya tienes compradores o prospectos que te escriben, y tienes una oferta de alto valor que todavía estás vendiendo mediante llamadas o webinars (es decir… de la manera difícil).
El protocolo funciona porque no estás intentando convencer a nadie de nada.
Estás diagnosticando dónde puedes ayudar realmente, posicionando tu oferta como la respuesta, enviando los detalles que un cliente premium realmente necesita saber, y haciendo seguimiento como un adulto.
La conversación se encarga de la cualificación.
Un Google Doc corto se encarga de la venta.
Tú simplemente ejecutas la secuencia.
Si la gente ya está respondiendo a tus emails o interactuando con tu contenido…
Y tienes algo que vendes a partir de 1000€…
Esto te muestra exactamente cómo llevar esa conversación hasta el cierre, empezando con tu próxima respuesta.
Y a menudo, en menos de 10 mensajes.
El libro se compone de 3 partes
Sistema principal del Protocolo Cierre Inbox
La mayoría de la gente se queda paralizada en cuanto alguien realmente responde, o se va al otro extremo y se pone insistente, persiguiendo hasta que la persona deja de responder para siempre.
Ya sabes que tu oferta es buena.
Lo que te falta es una forma de llevar a alguien de “me interesa” a “pásame el link de pago” sin dar demasiadas explicaciones, sin devaluar tus precios ni sonar como si estuvieras leyendo un guion robótico.
Aquí aprenderás la psicología de por qué la gente dice que sí por mensaje una vez que la conversación sigue la estructura adecuada.
El mismo razonamiento detrás de cada venta de 1000€–€3000€+ que he cerrado con este método.
Acude a la sección que necesites según lo que te escriba un prospecto, y tu siguiente respuesta dejará de parecer un accidente.
Esta parte incluye una masterclass online extra, profundizando en los conceptos y cada parte del proceso.
Los "Abridores de Oportunidades"
Tu lista o tu audiencia son un activo valioso para no depender siempre de la prospección en frío.
La venta es mucho más fácil y rápida si es el cliente quien te pide ayuda.
Pero esperar a que a ellos se les ocurra pedirte ayuda es como esperar que te toque la lotería.
Necesitan una motivación fuerte para hacerlo.
Y si tu audiencia lee tus emails pero no te responde, probablemente es porque no sabes tocar el “botón” emocional adecuado.
En esta sección te doy 5 plantillas de emails “hand raiser” (los que hacen que la gente te contacte a ti).
Las plantillas están diseñadas específicamente para conseguir que la gente que está preparada para comprar en este momento, levante la mano por sí misma e inicie una conversación contigo.
Cada una incluye distintas variaciones y ejemplos reales.
De esta forma, puedes abrir oportunidades con tu lista de forma constante.
Parte #3
Conversaciones Reales
Entender el proceso es una cosa.
Ver cómo se aplica en una conversación real es otra.
Por eso, junto con el libro, tendrás acceso a una zona privada de miembros donde podrás ver demostraciones y análisis de varias conversaciones reales que he tenido con clientes.
En cada una te enseño cómo aplico exactamente el mismo proceso del libro, desde la respuesta inicial hasta el cierre de la venta.
Verás qué digo, por qué lo digo y cómo hago avanzar la conversación paso a paso siguiendo la misma secuencia.
Aquí tienes un avance de lo que descubrirás al leer el Protocolo Cierre Inbox:
- El mecanismo exacto que reemplaza las interminables llamadas de Zoom, y cómo he cerrado más de 50.000€ usando nada más que la bandeja de entrada y un simple Google Doc
- La trampa mortal de “Aportar Valor”: por qué responder a las preguntas de un prospecto en realidad mata tu venta high-ticket. (Pista: te convierte al momento en un consultor gratuito)
- Por qué debes prohibir para siempre la palabra “quizás” en tus conversaciones, y las únicas tres respuestas que un closer de alto estatus acepta (página 14)
- El sencillo truco de tres palabras para manejar las preguntas extrañas de los clientes potenciales… y cerrar la venta rápido
- Deja de vender a sentimientos vagos como “sentirse frustrado”. Haz estas preguntas para profundizar hasta encontrar el síntoma concreto exacto que hace que tu oferta parezca la única cura lógica
- La fea verdad sobre las palabras “Estoy dentro”. Por qué solo el 63% de las personas que dicen que sí realmente sacan su tarjeta – y un tipo de seguimiento poco común que incita a la gente a pagar. (Nada de presionar)
- ¿Necesitas una inyección de efectivo esta semana? Utiliza la “Estrategia Ripple” para aprovechar a los compradores ocultos que ya están en tu lista de emails. (Pista: empiezas con las personas con más probabilidades de pagar)
- Qué no decir NUNCA en un mensaje de seguimiento. Las dos palabras “inocentes” que destruyen instantáneamente tu posicionamiento, y la frase de una sola línea que debes usar en su lugar (mira la página 22)
- Cómo asegurar un año completo de ingresos recurrentes de un cliente
- Una respuesta peligrosamente sencilla (de una sola frase) para cuando falla el pago de un cliente. Úsala para recuperar rápido el pago sin sonar desesperado, insistente o incómodo
- ¿Te ves obligado a hacer prospección en frío este mes? Haz la pregunta inicial de “Esto / O aquello” que atraviesa las defensas del prospecto y consigue que los desconocidos empiecen a hablar contigo
- Cuatro enormes señales de alerta que significan que DEBES cancelar la venta inmediatamente. Ignóralas y conseguirás un cliente de pesadilla. (Créeme, los he sufrido)
- Qué decir cuando alguien suplica entrar después de la fecha límite y que, de hecho, hace que estén más desesperados por pagarte la próxima vez
- Por qué que un prospecto pida los detalles por segunda vez es en realidad una trampa. (Y la respuesta de 5 palabras que les obliga a venderse a sí mismos)
- Las tres cosas específicas que debes eliminar de tu vocabulario de ventas si quieres cobrar precios premium
- El truco de “Alineación de Incentivos” para pedir referidos. Ofréceles el descuento específico que cuento dentro y observa cómo inundan tu bandeja de entrada con leads prevendidos
- El poder contraintuitivo de alejarte. Cómo enviar este mensaje de 5 palabras a un prospecto que te está ignorando, hace que vuelva a ti casi por arte de magia. (Y exactamente cuándo enviarlo)
- ¡Y mucho, mucho más!
Y como esta es la primera vez que lanzo este sistema online…
He decidido añadir unos bonuses que te ayudarán a cerrar muchas más ventas, cobrar la mayoría de ellas por adelantado y ganar más dinero con cada cliente.
Mis plantillas “Golden Doc” (valor real: 27€ · GRATIS)
En el momento en que una conversación está lista para tu oferta, la mayoría de la gente se paraliza.
No saben qué enviarles, así que les mandan un presupuesto aburridísimo, un VSL de 40 minutos, o como última opción… vuelven a caer en la trampa de la llamada.
Lo que ocurre es que la venta se queda ahí enfriándose, hasta que el prospecto pierde el interés.
Yo utilizo un Google Doc muy simple, que le da al cliente solo lo que quiere saber para tomar la decisión, y que proyecta alto estatus para que nunca perciban que estás desesperado por vender.
Te daré las plantillas con la estructura exacta que utilizo para cerrar estos tratos.
He cerrado más de 50.000€ con este Golden Doc.
Solo tienes que rellenar los huecos con la información de tu oferta, y enviarla cuando el Protocolo Cierre Inbox te lo indique.
Las 4 Secuencias “Cazafantasmas” (valor real: 27€ · GRATIS)
Cuando envíes tu High Ticket Doc, es bastante normal que la persona se quede en silencio.
En el día a día pueden ocurrir mil cosas que son más importantes para tu cliente potencial que revisar tu doc y darte una respuesta.
Le pasa a todo el mundo.
El problema es cuando piensas que eso significa que la venta acaba de morir.
No es así.
Normalmente solo necesitas uno o dos mensajes concretos para recuperar el interés de la persona y hacer que te dé una respuesta definitiva.
En este bonus recibirás la secuencia de 4 mensajes de seguimiento exactos para que dejen de hacerte ghosting, sin utilizar ninguno de esos ridículos trucos de marketing de inventarse una urgencia o escasez falsa (todo el mundo se da cuenta de eso ya).
Aquí tienes una pequeña muestra de lo que te espera en este bonus:
- La verdadera razón por la que los prospectos calientes de repente te ignoran en medio de un chat. (No tiene absolutamente nada que ver con tu precio ni con su nivel de interés)
- La cadencia exacta de emails que recupera ventas perdidas sin hacerte parecer jamás desesperado por el dinero
- El error garrafal de tratar igual a todos los prospectos que desaparecen… y por qué debes dividirlos en dos grupos distintos antes de enviar un solo mensaje de seguimiento
- Cómo usar el “Seguimiento Infinito” para conseguir tratos de 6 cifras. (Te muestro el caso real de un tipo que usa esto en su día a día para conseguir a las “ballenas” de su mercado – clientes de más de 7 y 8 cifras)
- Si tu cliente potencial ignora tus primeros dos o tres correos de seguimiento, envía este mensaje exacto… y observa lo rápido que de repente se acuerda de responder
- Por qué enviar 4 correos de seguimiento en una sola semana no te convierte en un spammer. (Y cómo escribirlos para que realmente te posicionen como una autoridad de confianza)
Bonus 3:
SISTEMA DE UPSELL AUTOMÁTICO (valor real: 47€ · GRATIS)
Cerrar un cliente high ticket y luego empezar el proceso entero desde cero es la forma lenta de crecer.
El dinero más rápido en tu negocio suele estar en la lista de personas que ya te han comprado, porque es mucho más fácil lograr que alguien que ya compró lo haga de nuevo, a que lo haga por primera vez.
Aquí tienes una pequeña muestra de lo que te espera dentro de Sistema de Upsell Automático:
- Según un informe de Harvard Business Review, hacer este pequeño ajuste puede ahorrarte hasta 25x veces lo que pagas por conseguir un cliente
- El momento más rentable para activar un upsell high ticket. (Pista: espera aunque sea una semana después de que compren tu producto inicial y ya los habrás perdido)
- La plantilla para convertir a un comprador de un curso de 97€ en un cliente premium de 5000€ usando un email dolorosamente simple, solo de texto. (Y la pregunta exacta de 9 palabras que debes hacer para empezar el discurso de venta)
- Cómo garantizar que tus clientes realmente quieran tu upsell. Se llama el puente del “Punto de fricción” y hace que comprar tu siguiente nivel parezca la única opción lógica
- El guion de seguimiento de los “Dos tipos de personas”. Usa esto para hacer que sigilosamente, los indecisos se identifiquen a sí mismos como personas que actúan rápido, prácticamente cerrando por ti la venta
Bonus 4:
La técnica de pricing “El Señuelo” (valor real: 34€ · GRATIS)
Incluso después de que alguien diga que sí, a menudo pedirá dividir el pago o pagar mensualmente en lugar de todo de una vez…
Y ahí es normalmente donde el flujo de caja se complica y los pagos empiezan a fallar.
Yo utilizo una técnica absurdamente sencilla que, cambiando únicamente cómo presentas el precio, hace que el 95% de los clientes prefieran pagarte el 100% por adelantado (sin que les tengas que presionar).
Es tan efectiva y puede marcar una diferencia tan grande en tus ingresos, que solo esta técnica justifica muchas veces el precio de este libro.
Esto es lo que podrás hacer una vez que domines esta estructura de precios:
- Por qué esta técnica en realidad no está diseñada para engañar a tu cliente, sino para engañar a tu propio cerebro para que dejes de tartamudear, dudar o bajar tu precio en el último segundo… para siempre
- Cómo pedir con confianza el doble de tu tarifa actual sin quedarte paralizado. (No tiene absolutamente nada que ver con trucos de mentalidad. El secreto es lo que yo llamo el “anzuelo de precio”)
- Lo que NUNCA debes hacer al estructurar un plan de pagos. (Si cometes este error, estás destruyendo al instante tu flujo de caja)
- La fórmula matemática exacta de 4 pasos que hace que pagar el 100% por adelantado parezca un descuento enorme e irresistible
- Cómo posicionar tu precio premium en un solo pago de manera que elegir el pago a plazos parezca financieramente ilógico
Aquí tienes más ventas high ticket cerradas con el protocolo cierre inbox:
ESTO ES IDEAL PARA TI SI:
- Ya tienes una lista de emails y al menos una oferta high ticket (aunque también funciona para productos o servicios de menor precio)
- Actualmente cierras ventas mediante llamadas, webinars o VSLs y quieres dejar las llamadas (o quieres mejorar las conversiones si ya lo haces por mensajes)
- Recibes respuestas (o quieres recibirlas) pero no sabes cómo llevar la conversación a una venta
ESTO NO ES PARA TI SI:
- Aún no tienes una lista, una oferta ni compradores — crea eso primero, esto no lo creará por ti
- Quieres un guion para copiar y pegar sin entender por qué funciona
- Quieres seguir haciendo llamadas de ventas — me parece genial, pero este libro te enseñará a deshacerte por completo de ellas
Entonces, ¿cuánto cuesta el libro?
Tienes que saber algo:
Hasta ahora, esto es algo que solo he enseñado a mis clientes de coaching, que me pagan 4.500€ para trabajar conmigo 1-a-1.
Este sistema exacto forma parte de lo que reciben por ese precio.
Pero eso no es lo que vas a pagar tú.
He decidido ayudar a tantos coaches y expertos como sea posible a simplificar su proceso de ventas para que puedan ganar más dinero trabajando menos…
Y tener un calendario que sea como un lienzo en blanco que puedas pintar como quieras.
Quería ofrecer este método de una forma sencilla para todo el mundo.
Así que decidí vender este libro por un precio ridículo que cualquiera pueda pagar sin pensarlo.
En parte porque, si funciona, mi intención es que quieras trabajar conmigo en algo más grande más adelante.
El precio de este libro es 27€ .
Para que te hagas una ligera idea, si este sistema te ayuda a cerrar un cliente de 1000€, estarás recuperando 37 veces lo que has pagado.
Si consigues uno de 2000€, recuperarás 74 veces tu dinero.
E incluso con una sola venta más pequeña de 500€, recuperarás casi 19 veces el precio del libro.
Además, seré honesto contigo:
Hago pruebas en mis embudos y productos constantemente.
No puedo prometerte que este será el precio definitivo. Puedo subirlo, cambiarlo o retirar los anuncios por completo sin previo aviso.
Si estás viendo esta página es porque esta oferta sigue activa.
Haz clic en el botón de abajo y llegarás a una página de pago segura.
En cuanto se confirme tu pago, revisa tu bandeja de entrada: tendrás acceso instantáneo a la descarga del libro y los 4 bonuses.
Tienes dos caminos delante ahora mismo.
Puedes ignorar esta página.
Puedes despertarte mañana, seguir con el mismo calendario lleno de llamadas a las que tienes que presentarte con tu mejor cara…
Y continuar en el mismo bucle que te mantiene agotado y sin poder disfrutar de tu tiempo como te gustaría.
Puedes seguir manejando las mismas objeciones, lidiando con la ansiedad de convencer a alguien, y quemando tu energía solo para escuchar “déjame pensarlo”.
Puedes invertir 10€ ahora mismo.
Abrir el protocolo en cinco minutos, leer la secuencia exacta de 5 pasos y empezar a gestionar tus leads premium desde tu bandeja de entrada.
Puedes empezar a recuperar tu tiempo, tu energía y disfrutar de un negocio más rentable y libre.
La garantía de “Cero Llamadas” de 30 días
Te sentirás completamente seguro cancelando tu próxima llamada de ventas, garantizado.
Lee el protocolo. Aplícalo. Usa las plantillas durante 30 días. Verás exactamente con qué fluidez esto lleva a un prospecto al cierre.
En el muy improbable caso de que sigas la secuencia y no cierres al menos un cliente de alto valor, simplemente envíame tus conversaciones a soporte@ivanorange.com. Te reembolsaré hasta el último céntimo. Sin preguntas.
Estás a un paso de cerrar ventas así:
Dudas que puedes tener
“Mi lista es pequeña o bastante fría. ¿Esto funcionará para mí?”
Para eso es exactamente el Bonus 3.
El protocolo principal está diseñado para las respuestas o mensajes que te mandan tus clientes potenciales, pero aquí te guiaré para ejecutar la misma secuencia cuando partes de una audiencia más pequeña o más fría, prospección o incluso tus seguidores en redes sociales, no solo tu lista.
“Si este sistema forma parte de un programa de coaching de 4500€, ¿por qué lo estás regalando tan barato?”
Porque quiero que confíes en mí.
Sé que si te enseño lo que hago para cerrar clientes de 1000 3000, 5000 euros o más sin una llamada de Zoom, vas a confiar en mí.
Y cuando decidas que quieres escalar tu negocio aún más en el futuro, quiero ser la persona que contrates para ayudarte a hacerlo.
Esta oferta es la forma en que demuestro que mis métodos realmente funcionan antes de pedirte una inversión mayor.
“¿Esto solo funciona para el email, o puedo usarlo en los mensajes directos de Instagram, LinkedIn, o WhatsApp?”
Funciona en cualquier lugar donde tengas un chat.
La psicología de cómo un humano toma una decisión de compra no cambia según la aplicación que estés usando.
Ya sea que respondan a tu newsletter o te manden un mensaje directo por Instagram, las 5 etapas del protocolo (y el High Ticket Doc que les envías) siguen siendo exactamente las mismas.
“Ya estoy saturado de llamadas. ¿Cuánto tiempo lleva aprender e implementar esto?”
Puedes leer todo el libro en menos de una hora. Como esto es un protocolo y no un curso con un montón de teoría, no hay una curva de aprendizaje pronunciada.
Literalmente puedes repasar los 5 pasos hoy, personalizar tu High Ticket Doc esta tarde, y ejecutar la secuencia con la próxima respuesta que recibas en tu bandeja de entrada.
“Nunca he cerrado un cliente de alto valor en mi vida. ¿Esto es demasiado avanzado para mí?”
No. En realidad vender una oferta de alto valor es exactamente igual que un producto barato.
La diferencia está en si hablas con la persona adecuada y si sabes cómo dirigir la conversación.
El protocolo es un proceso etapa por etapa, y es especialmente útil para las personas que tienen pánico a las llamadas de venta o son introvertidas y prefieren comunicarse por escrito.
“¿No es esto un poco manipulador? No quiero engañar a la gente para que compre”
El protocolo solo funciona cuando hay un problema real con el que de verdad puedes ayudar.
Primero haces un diagnóstico, y si no hay encaje, lo dices y sigues adelante.
Nunca estás presionando a alguien hacia una oferta que no es adecuada para esa persona, simplemente no estás perdiendo semanas para llegar hasta ahí mediante llamadas.
“No soy copywriter ni un vendedor. ¿De verdad sabré qué decirles?”
No necesitas ser copywriter ni un experto en ventas.
Precisamente por eso esto es un protocolo estructurado y no un curso de escritura creativa.
Recibes las plantillas exactas de hand raiser para iniciar la conversación, los guiones exactos Ghost-Buster para hacer seguimiento, y la plantilla para tu High Ticket Doc.
No tienes que adivinar qué escribir, simplemente seguir la secuencia.
“¿Esto funcionará en mi nicho?”
Si tienes una lista y una oferta de alto valor, sí.
El protocolo no es específico de ningún nicho.
Se basa en cómo una conversación pasa del interés a una decisión, lo cual funciona igual tanto si eres coach, consultor o experto en cualquier otra cosa.
“¿La gente no necesita verme la cara y generar confianza conmigo antes de pagar tanto?”
Esa creencia es lo principal que mantiene a la gente en llamadas que no quiere hacer.
No necesitan tu cara. Necesitan claridad, ver que entiendes su problema y que conoces la solución y cómo llegar al resultado.
Si puedes mostrar eso en la conversación, solo tienes que posicionar tu oferta como el siguiente paso claro. Eso es lo que este protocolo les da.