Un hombre estuvo a punto de morir. Willy Martínez, originario de Idaho pero con padre de Burgos, es un joven comercial que ganó un viaje por crucero en el concurso del Precio justo de la tele americana. Allí no lo presenta Sobera porque dijo que «no doy a basto con los anuncios, los realities y juntando frikis para … Leer más
Sí… es una afirmación un tanto descarada. O como mínimo, atrevida. Pero desde hace un tiempo, cada vez tengo más claro que el típico soporte de los cursos — sobre todo en los de copy — se harán menos (o nada) efectivos. La razón es la siguiente: Cuando compras un curso, tienes derecho a un … Leer más
Hace algún tiempo leí un post de un copywriter que… Pretendía aprovecharse del principio de reciprocidad al enviar un email en frío para captar un cliente. Y me hizo bastante gracia porque lo que usó fue cualquier cosa menos la reciprocidad. Te copio el texto y te digo el porqué: «Hola, Johnathan, terminé de escuchar … Leer más
En internet solo hay dos tipos de personas al hacer anuncios: 1) Los que los hacen muy bien (de ahí para arriba) 2) Y los que escriben «Oferta exclusiva a cero euros» Ahora bien, ¿sabrías decirme cuál de los dos se posiciona mejor como experto? ¿A cuál les hace más caso la gente? Bueno, no … Leer más
El copywriting es como ir por un campo de minas. Nunca sabes cuál será el elemento que dinamita la cabeza del lector y le hace sacar la tarjeta. Ni cuándo sucederá tampoco. Por eso, mientras más buenos de esos elementos tengas, mucho mejor. Hasta aquí, matemática pura y razonamiento aristotélico. Pero si tuviera que que … Leer más
Tal y como dije ayer, hoy estreno sección. El primer AMA (Ask Me Anything), así que voy a ir directo al grano porque tengo por aquí un par de cosillas por contestar: PREGUNTA 1: » Hola Iván:Me llamo Randy, me suscribí a tu lista de correos recientemente y he estado disfrutando mucho de tus emails y de tu … Leer más
Hoy estoy un poco chirriante, así que adelanto que esto puede que también chirríe a algunas personas. De todos los clientes con los que he trabajado, he estado en varios equipos. Para mí, eso de estar en equipo es una patochada. Mi único equipo para trabajar soy yo, y solo me debo a los clientes a los … Leer más
Algunas veces ya he hablado de mi primo, el que es cantautor. Pues hoy tengo que mencionarlo de nuevo, porque esta mañana me regaló una gran lección de venta mientras desayunaba. Resulta que tal y como están las cosas con el KOvid, el gremio de la música se está viendo muy perjudicado. Apenas dejan hacer … Leer más
Lo que te voy a contar hoy, si eres copywriter, te puede dar una visión muy clara de cómo hacer una investigación de cliente infernalmente mejor. Que impulse tu nivel de redacción publicitaria a todos los niveles. Y si no eres copy, probablemente te ayude a valorar mucho más todo el trabajo y el proceso … Leer más
Hace unos días saltó una de las bombas informativas del año. O de la década. Messi se marcha por la puerta de atrás del lugar del que nadie pensaba que se iría nunca. Al menos, de la forma en que lo ha hecho. Con mal rollo, por un burofax, en desacuerdo con su club y … Leer más
Hoy te voy a contar algo que estoy casi convencido que te va a interesar. A ver, en la redacción publicitaria se pueden cometer muchos errores. Algunos sutiles y a veces difíciles de detectar, y otros más sencillos. Incluso para alguien que no es copy. Pero hay un error que yo pondría en el top … Leer más
Hoy cierro la bilogía que comencé ayer. El mayor atentado cometido contra el Estado del marketing de respuesta directa, por parte de una copywriter. En realidad, si cometes un error tan grave con tus titulares como el que vimos ayer, da un poco igual lo que quieras poner después,porque es prácticamente imposible que despiertes atenciónni … Leer más
Hace unos días me topé con una publicación de una chica. Era copywriter. Hasta ahí todo normal. En ese post estaba ofreciendo sus servicios. También normal. Lo que me dejó súper loco fue la manera tan sumamente poco original, efectiva y propia de un buen copywriter, que utilizó para «llamar la atención». El titular decía … Leer más
Vivimos en una sociedad que todavía piensa que la venta es algo malo. Literalmente, se demoniza, los comerciales son vistos como los mismísimos mensajeros del demonio, el trabajo de vendedor es ridiculizado por otras profesiones y a todos les encanta decir a mí no me venden nada, yo decido lo que compro. Eso es falso e … Leer más
El otro día descubrí una cosa que me resultó interesante para comprender la venta. Haciendo la investigación para un cliente, conocí lo que se llama la Ley de Parkinson.Este hombre se pasó gran parte de su vida observando cómo secomportaban otras personas,sobre todo en términos de productividad en el trabajo. Y la conclusión que sacó … Leer más
Aquí va una confesión bastante privada sobre parte de mi pasado. Y no te la cuento porque sea interesante, te la cuento porque lo mismo puedes utilizarla para saber lo que no tienes que hacer en un texto de venta. Durante mi infancia y toda la adolescencia, yo fui un tío súper tímido. Me daba … Leer más
Hoy estoy un poco cansado, ha sido una semana bastante intensa. Muchas horas de reuniones, y sacando el resto de trabajos en pequeños huecos.Así que no me apetece darle mucho al coco.Por eso, te voy a contar una tontería que me pasó hace unos días. Es una auténtica chorrada, pero la clave que hay detrás … Leer más
Ayer respondí a un post de una copywriter en Linkedin. Ella contaba una anécdota negativa que le había ocurrido con un posible cliente.Y una mujer llamada Patricia, una justiciera de las causas perdidas en redes sociales, y CEO de una empresa (aunque más bien debería ser CEA) me hizo ver lo machista que soy con … Leer más
Hay gente negativa, gente realista y gente tóxica. Es importante diferenciar estos tres conceptos, porque a la hora de vender y escribir copy pueden resultar tremendamente interesantes. Siempre se suele decir que no queremos estar con personas negativas. Y en parte, es cierto. Sobre todo, si no aportan absolutamente nada. Cuando vivía en Sevilla, tenía … Leer más
Uno de los principales temores que los redactores publicitarios (o cualquier persona que quiera escribir sus textos) tienen son los bloqueos. Que a la hora de enfrentarse a una hoja en blanco, la imaginación se vaya. Y no quedara rastro de ella. Bueno, cuando llevas el tiempo suficiente escribiendo cartas de venta, anuncios, emails y … Leer más