Lo siento si te decepciono pero…
No te voy a contar ninguna táctica de venta o técnica de negociación secreta en este email.
La mayoría de la gente piensa que la gente que gana 7, 8 o 9 cifras al año tiene unos conocimientos ultra avanzados para vender que el resto del planeta desconoce.
Algo así como los Illuminati.
Bien, tengo que decirte que es mucho más simple y poco sexy de lo que puede parecer.
Me di cuenta de esto la primera vez que vi cómo uno de mis mentores vendía una de las ofertas de un gurú internacional y reconocido —uno que conoces y que casi seguro has leído alguno de sus libros.
Se trataba de una oferta por la que cada cliente tenía que pagar 40k dólares.
Y claro, lo más lógico es esperarse un proceso lleno de embudos, secuencias de emails y llamadas con closers para cerrar una venta de ese precio.
Pero no.
Fue insultantemente sencillo.
Todo se trataba de abrir conversaciones por email con las personas adecuadas, y cualificar sin piedad. Una vez que la persona había superado los filtros y era capaz de ver y entender el valor que tenía esa oportunidad —fíjate que lo llamo oportunidad, no oferta— en realidad estaba prevendido a un 95%.
En ese momento, no hace falta añadir nada más que complique o alargue la toma de decisión.
Tal y como conté en uno de mis emails de ayer, los clientes con dinero no buscan una tonelada de información para tomar decisiones, solo tener la claridad de que eres la persona adecuada.
Entonces, ¿cómo se cerraban esas ventas de 40k?
Se daban los detalles importantes de forma concisa y directa en un documento de Google.
Ya está.
Vendió más de 1.200.000 dólares en poco más de un mes.
Después de aquello, aprendí a replicar el proceso por mí mismo.
Desde entonces he cerrado (y sigo haciéndolo) ofertas de 5 y 6 cifras para mis socios haciendo exactamente lo mismo.
Así que ya sabes cómo venden muchos de los millonarios a los que admiras.
Con un documento tal y como enseño en detalle en mi curso «Doc-Letters en 1 minuto».
Haz clic aquí si quieres los detalles,
Iván Orange.
